亚马逊卖家最常用的促销方式分享！产品推广时的商品折扣你设置了吗？

奇点出海 • 2023年6月8日 10:05:03 • 亚马逊 • 阅读 291

随着市场的逐渐成熟，亚马逊如今的各项政策也趋于收紧，多数类目依靠佛系出单的日子一去不复返，要想稳住单量并且保住利润，那就要“八仙过海，各显神通了”。

其实任何形式的成功，无非是各种有利因素叠加的结果，做亚马逊也不例外。优质的图片，生动的描述，详尽的视频，诱人的价格优惠，再加上稳定的流量布局，基本就已经成功了大半，当然前提是产品不能拖后腿。

这其中有一项最容易被许多卖家忽略，但是却在产品推广中，起着举足轻重的作用，那就是产品的划线价格（也称市场价）。

关于划线价格的定义和展现方式，就不再赘述了，这里只探讨它的作用。

如果把自己想象成一个买家，看到这样的价格，你会是怎样的想法。毋庸置疑，首先一定是会被这么大的优惠力度吸引住，进而会促使你的购买欲，而且在关键词搜索结果页，这个折扣也同样会显示。

我们常说电商的本质就是流量与转化，而划线价就是起到了同时对流量和转化的加持作用。买家在搜索结果页看到大幅折扣，点击进入商品详情页并购买，其实也就是了完成流量的进入并形成转化。

上面这一张图展现的是秒杀状态下的划线价格折扣，也可以直观的看到25% off的优惠，但这件商品的实际秒杀折扣并不是25%。

通过Keepa可以得知该商品的真实售价为39.97，经过简单的计算，真正的秒杀折扣其实就是10%。到这里，想必许多卖家朋友便会有些许领悟。

我们在内部沟通会上常常会提到，对于消费者而言，很多时候购买一件商品并不是因为它本身有多便宜，而是感觉自己占到了便宜。不信你看国内618和双11的场景，还有各种直播间的嘶吼，然后再看看自己曾经冲动下的那些订单。

所以，亚马逊的划线价在后期推广中的作用如何，不言而喻，如果你还没有设置，那就停止摸鱼，赶紧去做吧。关于划线价格如何在前台显示，无它，划线价有历史出单即可。

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原文始发于微信公众号（乐选跨境）：亚马逊的这项设置，一定要尽快去做？