电商独立站用什么收款？常用收单渠道及目标市场支付方式详解

对于没有接触过跨境电商的内贸卖家来说，初次接触独立站，除了建站、引流外，最值得关注的问题莫过于支付和物流了。有跨境经验的平台卖家在布局独立站时，也需要弄清楚平台与独立站收款的区别。独立站收款都有哪些渠道？平台与独立站收款是否有区别？针对不同目标地区收款方式应该怎么选？今天，我们就来聊一聊跨境收款~

①独立站跨境收单

对于平台卖家来说，P卡（Payoneer 派安盈）是个再熟悉不过的名字。同样地，WorldFirst, AirWallex等平台收款方式也为平台卖家所熟知。这些收款渠道能够为卖家开通欧美银行账号，绑定电商平台账户进行收款。然而，这些收款方式是不支持在独立站上收单使用的。独立站主要用到的收款方式包括以PayPal为代表的电子钱包，以Stripe为代表的信用卡收单渠道，以及COD货到付款。

Shoptop目前支持PayPal、Stripe、AsiaBill、钱海这类主流线上支付方式，同时支持卖家开启货到付款进行销售。PayPal业务覆盖202个国家和地区，是众多卖家布局独立站的选择，有海淘或跨境电商经验的小伙伴们应该不陌生。本质上来说，Paypal是基于信用卡的电子钱包。除此之外，信用卡也是最为普遍的支付方式之一。

当具体到某海外地区的本地支付渠道，第三方支付渠道如Stripe, AsiaBill, 钱海，除了服务卖家进行国际信用卡收单外，也集成了全球主流的本地支付方式，对于注重本地化的卖家来说是不错的选择。除了使用本地支付渠道外，不同地区的海外消费者，在支付方式的选择上也会有差别。接下来，让我们来看一看一些目标市场的常用支付方式吧~

②目标市场支付方式

2020年的疫情导致实体店纷纷关门，越来越多的消费者开始网购，使得2020 年电商的增长创下了五年来的最高增长率。尽管面临着经济衰退的阻力，但电商交易额仍在2020年迅速增长，使电商渗透率加快了近三年，加速了在线支付的崛起。

1. 北美市场北美地区是全球最发达的目标市场。在北美，信用卡和PayPal都是主流的支付方式。以北美为例，使用信用卡支付达成的电商交易额，在去年达到了总量的32%，比电子钱包的交易额还高出将近3个百分点。信用卡中，用得最多的当属Visa卡和Mastercard。

2. 欧洲市场在欧洲，如法国、德国、西班牙和英国，电子钱包是当地最主要的电商支付方式，去年该方式占到了支付总额的26.4%。预计到2024年，电子/手机钱包及信用卡所占市场份额会进一步增长，而采用现金付款的COD模式则会下降逾三分之一。此外，先买后付的模式有望快速增长，获得更多消费者的青睐，抢占传统支付方式的份额。

在俄罗斯，电子钱包（29%）和借记卡（28%）是最为主要的电商支付方式，其次是信用卡（16%）和银行转账（11%）。当地主要的电子钱包包括QIWI Wallet, Webmoney, Yandex.Money。和世界上许多国家一样，俄罗斯去年年的现金使用率也大幅下降，货到付款在网购的使用率下降了44%。 3. 东南亚市场谈及东南亚市场，很多卖家朋友首先想到支付方式想必是货到付款。确实，货到付款在东南亚地区非常流行，但是由于疫情的影响，在线支付也在当地大幅增长。以越南为例，虽然去年最为主流的支付方式仍为货到付款（28%），但是比起2019年，现金使用率已经下降了32%，而手机/电子钱包的使用率则增加了两倍。如MoMo、PayPal都是当地比较受欢迎的电子钱包支付方式。

同样地，印尼消费者在2020年也大大减少了现金的使用，在外出购物时会更倾向于使用电子钱包进行支付。印尼是亚太地区电商增长率最高的国家之一。去年，印尼的在线支付方式主要是电子钱包和银行转账，两者均明显高于货到付款的市场份额。

4. 拉美市场2020年，拉美地区电商增长迅速。巴西、墨西哥和智利的电商交易量分别增长 22.2%、24.4%和29.8%。移动电商的增幅更大，在墨西哥增长了33.9%，在巴西增长了41.6%，在阿根廷增长了77.5%。在拉美，信用卡是最受欢迎的支付方式，主要是因为分期付款的优势。电子钱包去年在拉美发展迅速，增幅达到43.5%，在去年是第二受欢迎的在线支付方式。预计到2024年，电子/手机钱包将超过信用卡，成为最主流的支付方式。同许多国家一样，现金支付的比例在拉美预计将不断减少。货到付款这一支付方式到2024年会下降四分之一。

2022年的疫情，使得“非接触”支付方式飞速普及，尤其给是一些现金支付原本较为流行的地区，带来了巨大的改变。现金支付开始逐渐被淘汰，一些B2B企业也在摆脱传统支付方式的束缚。新手卖家/平台卖家在布局独立站时，要根据目标市场的消费者购物习惯，选择相应的支付方式，同时也要根据市场趋势的变化进行及时的调整。