外贸采购商怎么找客户？外贸人是怎么样寻找客户的呢？

投资、消费、出口是国民经济的三驾马车，外贸在其中占有极其重要的地位，那你知道外贸人是怎么样寻找客户的呢？

一、客户转介绍

已经成交的客户出于对信任，将同行业的朋友转介绍。像这种客户成交的概率是非常高的，因为此前成交的客户是比较了解对方的，能介绍给你说明你们行业品类是符合的，而且对面是一定有需求的，只需要做好产品和合理报价，这种客户很容易就能促成交易，但是这种优质资源也不是想要就有，是需要一定的人脉关系，而人脉关系的培养维护成本非常高，费时又费力。

二、展会找客户

展会找客户是非常传统的外贸获客的方式，比如国内的广交会、华交会都是获客的大好时机。展会找客户的好处在于能够面对面的和客户交流，让客户近距离的实地的看到你的产品，效率比走访和电销要提高不少。但展会找客户的弊端也非常明显，首先就是展会举办的次数一年是有限的，其次是真正的大企业、国外经销商、代理商、等很少会亲自来中国，多数都是和国内的中间商合作，这样既不能保证质量也不能保证利润，客户覆盖面不够广，价格高门槛还多，往往比较难做。

三、B2B平台找客户

说到B2B，很多人第一时间想到的肯定是阿里巴巴，阿里巴巴在国际上的知名度还是很高的，门槛相对来说也比较低，中小企业都能做。做阿里平台最核心的点就是，竞争机会人人平等，就看谁能更吸引客户。于是各个商家就开始八仙过海，但问题在于商家有些过于饱和了，市场就这么大，涌入的商家过多，这时候拼的就是各家的运营了，一个专业的运营团队成本也非常高，进驻之后的维护成本也不容小觑。总的来说就是蛋糕不够分，竞争太激烈，而且近年来商家们也大有将公域流量转化成私域流量的趋势，想要分得一杯羹就更是难上加难。

四、通过搜索引擎开发客户

这种方法很多外贸老手都使用过，比如谷歌、雅虎等外贸搜索网站，和国内的百度一个道理，在上面搜索行业关键词就能找到相似需求的客户，从中就可以找到这些客户的联系方式，然后进行沟通聊单。但这种方法效率非常低，而且使用的频率太高，大多数客户都被开发过，很难在上面达成交易。

五、海关数据

海关数据非常常用的办法，在每个国家进出海关时都会留下数据，这时候就可以通过海关数据，查找公司信息、邮件以及联系方式，客户相对来说都比较精准，转化率也还比较客观，但是不足在于，海关数据没有办法实时更新，滞后性严重。

六、通过国内采买网站找客户

比如中国制造网、外贸论坛、福步论坛、外贸圈等等，里面有很多外贸公司和采购商，很多都会在网站内发帖，此时就可以尝试直接和采购商联系，发送私信，开发成本比较低。但这种方法的弊端就在于很多外贸人都会在其中寻找客户，采购商每天会收到海量私信，得到回复的概率不高，如同大海捞针一般，采购商的数据也不够集中，收集起来很麻烦，效率很低。

七、线下找客户

线下找客户也是传统外贸获客的手段之一，线下获取的客户很容易建立起信任感，面对面的交流能更直观，但线下找客户十分浪费时间，而且外贸找客户不同于国内市场，时常受到地域限制，线下的拜访还需要一定的资源和人脉，不然就和无头苍蝇一样。

八、做自建站

很多外贸商家会选择做一个自建站，这种站不会收到平台规则的限制，也不会收取佣金，操作灵活且竞争对手较少，可以根据商家自己的需求进行定制，能够满足一个企业的发展需求。但想要做好自建站，往往需要一个能力强悍的运营团队进行优化和推广，推广方式相对来说较为被动，没有平台流量的扶持，只能自己找渠道进行推广，效率不高。

九、国外社交媒体平台

国外社媒可以说是做外贸必备的客源渠道，如Facebook、instagram、twitter、WhatsApp等等，国外的社媒活跃人数多达几十亿，利用这些海外社媒进行推广，不会被地域限制，曝光量高，获客成本低，客户互动性强，是外贸小白的首要选择。但获客不精准，很难在其中挑选出同行业的客户，需要不断甄别，在几十亿用户中寻找合适的客户无异于大海捞针，而且受制于平台规则限定，私信或是群发的邮件常常会被当做垃圾信息筛掉，严重的还可能被封号处理。

十、专业获客软件（鲜为人知的一种）

获客软件就是针对外贸获客设计的软件，不同于其他方式的各种局限性，获客软件可以说是低成本高效率的代名词，软件可以针对不同行业的关键词，以大数据的方式进行用户精准搜索，客户实时数据采集，包括企业负责人的邮箱、联系方式等。通过对接平台端口，群发邮件私信也不会导致封号，也可以通过投放给产品打广告，一键发布到海外各大社交媒体，客户的意向度非常高。