个人如何找外贸订单信息？具体有哪些渠道？

在外贸实践活动中，为了能够取得更加良好的发展，寻找有效的客户资源、努力达成有效的外贸订单一直是我们非常重视的一个重要问题。那么，在实际寻找客户的过程中，很多时候需要付出很多努力，同时也需要积极动脑筋，从而力求推动客户成为我们的客户，努力推动外贸订单的达成。寻找外贸订单，我们应该主动出击，毕竟外贸订单是我们努力争取过来的，不是守株待兔式等待就可以获得的。对于有些外贸新人而言，可能不知道如何有效寻找有效的外贸订单，下面我来给大家分享几点建议：

1.要充分利用我们已有的客户资源

定期给老客户发邮件，介绍新产品，让客户对你的产品有好印象。很多时候，要想在商业圈有效的混出一片天地来，那个大的外贸商家不是有着好几个重要的外贸合作伙伴，所以我们已有客户的商业朋友圈关系也是我们可以充分利用的一点因素。

在实际寻找外贸订单的努力中，为有效调动我们已有的客户对我们产品接受和推广的积极性，建议我们可以给客户适当地分成，从中提升客户对我们产品营销的积极性。其实，无论成功与否，至少在我们已有客户的帮助下，我们已经无形之中给我们的产品做了相应的产品宣传工作。这些已有的客户资源，他们因为与我们合作良久，对于我们的产品比较了解，在自己的朋友圈推广我们的产品时，可信度也很高，一般我们也可以从中成交不少大的外贸订单。

2.利用外贸辅助工具，如外贸客户拓展软件

根据关键词主动搜索客户联系方式，发送开发信息，提高曝光率。我们要通过积极的方式不断寻找客户有效联系方式，最好寻找客户的有效联系邮箱，与陌生的客户全体建立初步的联系。虽然在刚开始的时候，很多客户可能对于我们发送的寻求合作的邮件抱有一种不理睬态度，但是只要我们足够认真，只要我们肯坚持，相信我们的努力总会有付出。一般情况下，很多外贸业务员，他们在寻找订单的实践活动，对于客户邮箱的寻找以及初步联系的建立，这依然是他们经常采取的一种主要的寻找外贸订单的方式。一旦客户能够回复我们的邮件，这说明我们的外贸合作需求已经成功了将近一半。

3.定期参加展览，如广交会等

当前，各种形式的展会已经外贸寻找订单中一种常用的位置有效的手段。因为在展会中，很多潜力股外贸商家会前来参加，而且这种展销会，不同于网络邮件联系的是，我们可以在现场与我们的意向客户进行面对面的沟通交流，这种形式的交流活动，有时候可以对于我们外贸营销活动的成功起到积极的助力作用。

当前国内相应的外贸合作展销会层出不穷，我们可以根据自身产品销售需求，参加不同主题的展销活动，从中近距离地接触我们的客户，从而更好的了解客户需求，注意谈话节奏的额把握和客户谈话信息的揣摩，从中有效把握住客户合作的真实意向，进而决定是否进一步揣测这个客户是否有与我们进行合作的意向，我们彼此间是否存在达成外贸订单的可能。