google海外营销推广策略分析（怎么做广告优化最有效）

从事跨境电商的卖家对于Google都不陌生，这应该是大部分卖家使用率最高的广告了。谷歌产品涵盖了海外用户生活的各方面，使用谷歌广告可以触达更多的海外用户与流量。那么，谷歌广告推广的优化建议有哪些？Google广告优化的方向是什么？

一、内容创意的优化

卖家可以制作2 套不同的内容，给到不同的广告类型，比如说搜索和展示广告， 2 个不同内容的广告素材可以及时避免一套素材出现的问题，并同步阶段性推广专题撰写创意及描述。同时如果要做小语种市场的话，不仅需要准备英文广告文案，还需要准备小语种广告文案，这样广告投放的效果才比较好。

多组创意同步上线：卖点、特性、定位等，文字+图片（多图）+视频多创意滚动展示，而不是单一的一套素材走天下。广告的优化方向：可以针对新品推广，老品动销，品牌项目推广这三个方向做优化。

二、关键词的优化

这里以搜索广告的关键词优化为主，可以分为以下几个方向：以贵司核心的品牌关键词进行组合优化-留住老客户；以贵司相关的行业词进行优化-增加新用户；以贵司相关的产品型号词进行优化-巩固忠实用户；以新品卖点、优势为核心关键词进行组合优化-推广 A、B 等新产品；以老品促销为核心关键词进行组合优化-推广 E、F 等老品。

三、人群受众的优化

根据产品特性及用户群体设定人群包，例如：学生、教育、游戏动漫、创客、手办、消费电子、极客等。也可以通过问卷调查搜集受众需求，论坛、FB群组搜集用户需求，借鉴同行的广告受众，人群受众越精准，广告转化效果越好。

四、投放时间的优化

投放时间需要根据全球不同区域人群上班的时间来优化，比如说可以根据亚太区域、欧洲区域、中非区域、南北美区域。亚太区域：北京时间上午 8 点半到晚上 7 点；欧洲区域：北京时间下午 3 点到晚上 12 点；中非区域：北京时间下午 3 点到晚上 12 点；南北美区域：北京时间下午 8 点到次日上午 8 点。

五、投放地理位置的优化

亚太区域：澳大利亚、日本、韩国等市场; 英语广告+对应小语种广告；欧洲区域：英、法、德、意、西等市场; 英语广告+对应小语种广告; 中非区域：土耳其、阿联酋、沙特、南非、以色列等市场;英语广告+阿语、土语；南北美区域：智利、巴西、阿根廷等南美时长;英语广告+西语、葡语。

六、落地页的优化

打开速度要快；手机端体验度好；涵盖信息要全面；客单价高产品开通分期支付；根据项目专题页，产品描述等风格搭建专属推广落地页。

七、A/B 测试的优化

准备多组广告语标题、描述；准备多组语种广告语；准备多套图片、视频素材；准备多组预算组。

通过优化组合后的广告，找出投放优秀的广告组，加大这些广告组的预算，同时降低跑数据差的广告组预算。