速卖通流量下降怎么回事？转化率低的原因分析！

现在很多在做速卖通卖家反映自己店铺的流量下滑暴跌严重，自己又找不到流量下滑的原因，今天小编就来帮大家分析一下。

一、速卖通流量下滑的原因

1.宝贝数少–>展现低–>访问低–>出单率低

2.宝贝数多–>展现总量高但平均展现低–>访问低–>出单率低

3.宝贝数多–>展现总量和平均展现都较高–>访问总量高但平均访问量低–>出单率低

解决速卖通宝贝数较少和展现总量较低：

1.现在最重要的事情就是要发布宝贝，发布宝贝不是去重复铺货。

2.利用全店铺打折，提高店铺的展现率。

解决平均展现率较低：

1.可优化宝贝标题和关键词，提升宝贝排序。

2.利用速卖通数据纵横的“搜索词分析”，分析顾客热搜、飙升、零少结果关键词，优化宝贝标题，提升搜索排序。

二、速卖通店铺访问有以下几种方式

1.通过类目或者关键词搜索找到宝贝列表——如何在宝贝列表中脱颖而出?“限时限量折扣”和“全店铺打折”中可寻，在宝贝列表中可以展现的宝贝信息非常少，决定顾客是否访问宝贝的关键因素——价格和图片，利用折扣宝贝的价格优势及明显的折扣标志，吸引顾客点击访问宝贝。

2.通过宝贝详情页面的“关联宝贝”推荐——在宝贝中插入适量的关联宝贝，当顾客对正在访问的宝贝不够满意时，能被将其引导到他感兴趣的宝贝页面上，防止顾客流失。

3.通过访问卖家店铺查找宝贝——利用店铺的横幅、宝贝分组、首页栏目，有条理地给顾客做导购服务，让顾客轻松查找想要的宝贝。折扣活动的宝贝放在首页，可以大大提升顾客下单机率哦。

4.通过速卖通平台活动直接访问——时刻关注并积极报名参加平台活动。

5.通过链接直接访问——通过营销邮件、旺旺等直接给老顾客发送宝贝链接引流。

解决平均访问量较低：

把第3点的方法都掌握之后，对于平均访问量较低的问题，需要利用数据纵横的店铺分析功能更精细地优化宝贝。在“店铺分析”中找到“热门宝贝”，你可以看到访问量Top50的宝贝的详细信息：

1. 对于访问量高，但是订单转化率低的宝贝，看的人多买的人少，说明要么价格偏高(检查运费是否设错，价格跟同类宝贝比较是否过高)，要么详细描述不够好，无法让顾客放心购买。建议对这类宝贝的详细描述进行优化，并使用“限时限量折扣”工具打折促销。

2.对于有人访问但访问次数较少的宝贝，说明宝贝本身是有一定吸引力的，需要重点优化宝贝标题和关键词，提升宝贝排序，争取更多展现和访问!再利用“限时限量折扣”和“全店铺打折”刺激顾客下单。