速卖通卖家没有动销率怎么办？附具体计算方式

今天小编漫漫给大家说一下动销率，在速卖通中，各种各样的专业词非常之多，很多其实就是光看表面意思，是根本无法理解其具体含义的。比如说速卖通动销率，这对于很多人而言，就是一个比较难理解的词汇。如果大家真的想真正做好速卖通，让自己能够在众多卖家中脱颖而出，了解速卖通动销率是什么

首先我们先看一下速卖通的动销率究竟是什么：

在实际操作中一般会使用以下计算公式：

产品动销率=商品累计销售数量÷商品库存数量*100％，

a动销率＜100％滞销，

b动销率＞100％断货

大家从上面能看出速卖通动销率的反义词就是滞销，那么一旦出现滞销，就会导致店铺库存过多，卖不懂，导致资金链断裂，无法继续维持店铺经营

所以接下来我跟大家说一下如何提高动销率

一．删除一些滞销产品

打开速卖通后台生意参谋 选择商品7天、30天总的访客做分析，近7天的访客不足10个，30天访客量很少的，近30天的基础为0，近180天没有基础销量，发布时间超过14天，基础数量少，且差评居多，DSR值评分低于4.6，不能报名参加平台活动，通过其他营销方法不能激活的商品

重点是：产品每次删除的数量不宜太多，可以定期批量处理。

二．优化激活沉睡的老产品

1、产品的信息优化提高转化率

提升主图的质量，针对主图不清晰的图片可以重新拍照优化主图图片质量，提升美观度，主图可以添加视频，增加产品的描述能力，详情页优化，增加售后使用说明（本土语言）等。检查老产品是否有差评。

2、增加一些营销活动刺激成交

设置店铺单品满减，领取优惠券，定向优惠券，买一送一赠品，店铺的营销活动，有时候很大程度的刺激消费，我们店铺里不管单品折扣多少一定要设置折扣（其实不影响利润，可以在提高一定价格的基础上打折后销售）营销店铺是我们努力的方向，而不是一味的降低单品价格。

3、适当的直通车：直通车在店铺流量下滑的时候，也可以适当的选择一些产品，增加曝光。

4、联盟营销活动适当的加大力度

5、老客户的维护

在目前速卖通平台流量趋于平稳的时候，流量成本也变得更大，我们要尽可能的留住老客户（有些店铺粉丝很多，销售量却很低）可以像老顾客定时发送定向优惠券，定期回访线上的小额批发商，对于店铺粉丝比较多的可以，利用feed粉丝经济，增加店铺流量和销量

6、网红推广

这个上一篇我说过了，大家可以去看一下，网红的社交媒体是很发达的。