外贸电商平台哪个网站最好？做外贸找客户资源的十大技巧

外贸电商平台哪个网站最好？

第一名：Amazon亚马逊

所属公司：美国亚马逊公司

亚马逊创立于1995年，全球知名电子商务公司平台，以销售图书起家，从2012年开始启动全球开店业务，旨在借助亚马逊全球资源，帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇，发展出口业务，拓展全球市场，打造国际品牌。目前，亚马逊美国、加拿大、英国等17大海外站点已面向中国卖家开放，吸引数十万中国卖家入驻。

第二名：阿里巴巴国际站

所属公司：阿里巴巴集团控股有限公司

阿里巴巴国际站成立于1999年，是阿里巴巴集团的第一个业务板块，现已成为全球知名B2B跨境电商平台，致力于让所有的中小企业成为跨国公司。阿里巴巴国际站物流已覆盖全球200多个国家地区，提供货物从工厂拉到境内港口、报关，通过海陆空进入境外港口，清关、完税，最后完成末端配送的“门到门”服务。

第三名：全球速卖通

所属公司：阿里巴巴集团控股有限公司

全球速卖通是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，成立于2010年，被广大卖家称为“国际版淘宝”，是中国较大的跨境出口B2C平台。全球速卖通覆盖全球220个国家和地区，主要交易市场为俄、美、西、巴、法等国，22个行业囊括日常消费类目，商品备受海外消费者欢迎。

第四名：ebay

所属公司：美国eBay公司

eBay始于1995年美国，是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站，主要服务范围有网上拍卖、电子商务、购物商场等。ebay在全球拥有37个独立的站点及门户网站，覆盖190多个国家和地区，要销售站点有美国站、英国站、澳大利亚站、德国站、法国站、中国站等。

第五名：shopify

所属公司：深圳市欧伯乐信息技术有限公司

Shopify于2006年创立于加拿大，是一个全球性多渠道的知名跨境电商独立站搭建平台，可以为卖家提供完整的电子商务解决方案，帮用户快速建立属于自己的网络商店，并且提供包括网站安全，页面设计，销售数据统计等在内的全方位服务。2019年被LinkedIn评为“领英顶尖公司”

第六名：Wish

所属公司：上海薇仕网络科技有限公司

Wish由前谷歌和雅虎程序员于2011年创建于美国，是一家专注于移动购物的跨境B2C电商平台，也是北美和欧洲主要的移动电商平台，其90%的卖家来自中国。Wish旗下拥有Wish、Geek、Mama、Cute、Home、Wish for Merchants六个垂直App，被评为硅谷最佳创新

第七名：SHEIN

所属公司：义乌市希音电子商务有限公司

SHEIN是一家专注于快时尚的跨境B2C互联网企业，品牌创建于2014年，总部位于南京，主要面向欧美、中东等消费市场，以快时尚女装为业务主体，主要产品包括女装，服饰配件，家居饰品，男装，童装等产品。公司集商品设计、仓储供应链、互联网研发以及线上运营为一体，业务遍布全球两百多个国家和地区。

第八名：Shopee

所属公司：深圳虾皮信息科技有限公司

Shopee是国货出海领航电商平台，专注移动端市场，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国、越南及巴西八大市场，2020年总订单量高达28亿，跻身为全球购物类App下载量第三，并斩获东南亚及台湾市场购物类App年度总下载量、平均月活数、安卓用户使用总时长三项冠军。

第九名：Lazada

所属公司：深圳市赞达贸易有限公司

Lazada成立于2012年，是东南亚领先的电子商务平台，致力通过商业和科技促进印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六地市场发展，2016年起成为阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台，拥有全面覆盖东南亚的物流网络，和领先的支付体系，是东南亚知名的且增长迅猛的电子商务平台。

第十名：敦煌网

所属公司：世纪富轩科技发展(北京)有限公司

2004年创立，以在线交易为核心的B2B小额外贸批发平台，为跨境电商产业链上的中小微企业提供“店铺运营、流量营销、仓储物流、支付金融、客服风控、关检汇税、业务培训”等环节全链路赋能

做外贸找客户资源的十大技巧

01

通过搜索引擎找客户

这种方法相信很多做外贸的老手都用过，比如谷歌、雅虎等外贸搜索的网站，和国内百度一个道理，在上面去搜索关键词就会找到相似需求的客户，从中就可以找到这些客户的联系方式，然后打电话进行沟通聊单。

但是当我们用过一段时间就会发现，登录外网需要，并且一条条搜寻效率是非常低的，也不能保证上面的客户没有被开发过。

02

做自建站

很多外贸商家都会拥有一个自己的自建站，这种站不会受到平台规则的限制，也不会收佣金，非常灵活竞争对手少，可根据自己的需求进行定制，能够满足一个企业的发展需求。往往做得好的站，需要一个专业的运营团队进行优化和推广，推广方式相对来说较为被动，没有平台扶持的流量，只能自己找渠道进行推广。

03

海关数据

这个都是大家比较常用的方法，因为每个国家在过海关的时候都会留下数据，这个时候就可以通过海关数据，查找到公司的信息、邮件以及联系方式，客户相对来说都是比较精准的，转化率也是很高的。但是唯一的不足点就是海关数据没办法实时更新，有很严重的滞后性。

04

通过国内采买网站找客户

比如中国制造网、外贸论坛、福步论坛、外贸圈等等，里面是有很多外贸公司和采购商，他们都会在里面发帖，这个时候就可以直接和采购商进行联系发送开发信，像这种开发的成本是非常低的，客户来的都是比较精准的。

05

国外社交媒体平台

可以说是每个做外贸必备的客源渠道，如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedln等等，这种是国外的流量点，像Facebook的日活跃量高达30亿，利用这些社交平台进行推广自己的产品，不会有地域限制，曝光量高，获客成本低，客户互动性强，也是外贸小白的首要选择。

06

线下找客户

像在线下的客户，交流起来就很容易建立信赖感，让对方看得到摸得着，缺点就是比较浪费时间和精力，而且做外贸的都会受到地域限制，像刚开始做外贸的，很难有这种资源和人脉。

07

B2B平台找客户

说到B2B，肯定很多人都会说阿里巴巴，阿里巴巴是知名度知名度最高的，且门槛不高，中小微企业都可以做。做阿里巴巴最核心的点就是竞争机会平等，就看自己怎么去吸引客户。

08

展会找客户

参加展会的好处就是可以让客户近距离看到你的产品，比如国内的广交会、华交会都是和客户面对面交流去做营销，比走访和电销的效率好太多了。

但是展会也有缺点，很多大企业，例如国外经销商、代理商、个人等等很少来中国，他们大多数都是和国内的中间商来合作的。

09

客户转介绍

像这种类型的客户，成交概率是非常高的，因为客户转介绍的一般已经通过付费用户了解过了，推荐说明他有这个需求，只要做好产品的介绍和人设的包装，基本上就没什么问题了。但是想要有这种优质资源，前提是需要一定人脉关系的，往往想混进那个圈子，维护成本是很高的。

但是做阿里巴巴竞争太大了，这个时候比拼的就是运营，一个专业的运营团队成本也是非常高的。因此，这对中小微企业还是不够友好，而且一旦进驻，后续维护成本相当高，竞争非常激烈，询盘虽然多，但是真正能成交的是少之又少。

10

用获客软件找客户

很多做过阿里国际站的都知道，获客成本是非常高的，所以很多人都会找获客软件去开发客户，软件可以通过每个行业不同的关键词，以大数据方式进行用户的精准搜索，客户实时数据采集，包括邮箱以及个人联系方式都可以采集到。