b2b外贸收款怎么操作？跨境B2B外贸人最全收款指南！

外贸收款方式多种多样，无论是安全合法阳光的还是稍微携带些许风险系数的，无论是简单便于理解的还是有点儿操作难度和麻烦的，都可以咨询我们具体了解。以下我们根据外贸收款群体的特征，分享几种外贸收款方式供参考。

跨境B2B外贸人最全收款指南

一针对外贸SOHO和个体户、无进出口权的中小微企业的小金额收汇方式：

1、PayPal收款

无论对喜欢跨境购物的个人买家还是海外交易的小额B2B进口商/渠道商，PayPay都可以支持。

但要注意几点：

A、每一笔交易成功你都会被收取4%的佣金。建议在给海外客户报价时把这4%作为成本加上去；

B、收款金额尽量不要超过10000美金，避免金额过大导致账号有被冻结的风险。如果需要提现，可以绑定目前大家耳熟能详的跨境支付公司例如连连、pingpong等，每次人民币提现将会收取1.5%左右的手续费。

特别提示：如果你从事的是仿品的外贸业务，切忌使用PayPay来收汇。因为一旦接到客户投诉，PayPay就会立刻采取行动，无限冻结你的账号，资金将全部亏损。

2、外贸西联Weston Union收款

跟PayPal相反，西联更加倾向于保护卖家，所有对海外采购商来说认可度不高。

手续费由付款人承担，手续费分为了几个等级：500美金以下的手续费为15美金；500-1000美金的手续费为20美金；1000-2000美金手续费为25美金；2000-5000美金手续费为30美金；5000-10000美金手续费为40美金；超过10000美金，小编想，也很难会有海外客户同意使用西联，手续费惊人，很劝退。

3、找外贸综合服务企业代理收款

用代理公司就等于你就是这家外综服公司的附属部分，用它的外贸公司的名义一站式进行进拖车报关、T/T收款，L/C信用证收款、代理出口退税等等，简而言之只要是外贸公司能做的你都可以找外综服帮你完成。国家对于外贸综合服务企业是鼓励的，因此跟它们合作是合法安全的。还可以提供shipper，L/C信用证融资，提高你的接单能力、D/P交单付款模式，包含报关底单、国外清关单证、抬头产地证等。SOHO人只需要安心做好外贸营销，其他的交给外综服去操心。

4、找合作的工厂用他们的离岸账户收款

不推荐这种方法，因为这样操作对于外贸SOHO者来说，客户信息和产品报价就变透明了。如果跟生产企业的关系不是老铁的话，会给自己的生意带来很大的潜在风险。

5、注册一个离岸公司，用离岸公司的名义进行国际贸易

这种就要求咱们对进出口方面的知识非常了解，知道怎么去预防风险，而且目前国家对这方面管制非常严，因此这种账户开立难度非常高，而且每年年审费用也不低，如果进出口量不大的话，还是推荐找外贸公司代理比较划算。

6、自己去办一个离岸账户，用个人的名义收款

这也是外贸soho常用的外贸收款方式，但请注意：个人每年只能收5万美金，收多了结不了汇，也不能转给别人。

二针对外贸SOHO和个体户、无进出口权的中小微企业的大金额收汇方式：

1、直接用国内个人银行账户收款

这种收款方式比较简单，但国内银行不一定收外贸款项，付款之前需要和本地开户行确认是否能接收境外的直接电汇，以及需要哪些材料，同时这种收款方式也会有额度的限制，每个人一年五万美金的限额，超出限额以后结算会比较麻烦。

2、直接用国内企业账户收款

这种收款方式解决了结汇限额的问题，但进入公司账户后需要考虑税务问题。从公司账户收美金，需要进外管局进出口名录，部分银行对于美金入账需要的材料也比较复杂。这种情况也需要提前和开户行进行确认。

3、用境外银行账户收款

这种方式的收款金额没有限制，对外付款也比较方便。但境外账户开户和维护成本很高，也很容易被封号，换汇也比较麻烦，人民币提现选择的途径会比较少。

4、用第三方收款工具

第三方收款工具操作是比较简单的，但海外的第三方支付工具服务费很高，国内的第三方支付工具特点又各不相同。

5、用离岸账户收款

有能力的可以开一个离岸公司，香港/英国的都可以，再从各大银行中选择心仪的银行办理公司银行账户即可，收汇、结汇都很方便，我司可协助办理离岸账户。

6、市面上常见的外贸收款方式

西联汇款、连连支付、PayPal、T/T电汇、L/C信用证，大额就用L/C信用证和T/T电汇，（如前文所说，小额的用PayPal，中额可以用西联）。其中手续费比较高的是西联汇款(不如代理划算)，而现在PayPal和连连支付提现非常困难，L/C信用证有门槛也不容易。

三外贸公司常见的外贸收款方式：

1、L/C（信用证）

国际贸易中最常见的一种结算方式。它信用证最大的优点是用银行信用做担保支付，如果采用信用证结算方式，要注意以下问题：

① 要对开证行的资信调查，如果开证行的资信差，受益人的权益是无法得到保障的，信用证要调换为或者通过有资质的第三方银行保兑，避免由规模小或者是信誉差的开证行开具。

② 要合理订立信用证条款，避免被对方设置“软条款”；

③ 我方议付交单的单据，必须要跟信用证要求的单据一样，做到单证相符。

2、T/T（汇款）

这是一种较为安全的贸易收款方式，但这并不代表没有任何风险，使用T/T结算的一定要注意：

① 要认真核查汇款水单与自己的账户是否一致，如果在一定时间内没有到账，要到银行清算行核实款项是否有汇出；

② 要控制货权，争取由自己办理运输手续，尽量使用CIF、CFR、CPT、CIP这些贸易术语，才能更好地控制货权，降低收汇风险；

③ 对于合同金额较大，预付额较少的顶顶那，建议出口商可以通过合同约定“分批发货、分批收汇”条款，避免一次性大额货款收不回的风险。

3、D/P（付款交单）

在D/P业务中，银行并不审核单据的内容，银行也不承担付款义务。因此，出口商采用D/P这种结算方式时一定要尽量减少风险：

① 应考察进口商的资信情况，做好资信调查；

② 应选择历史悠久、信用较好的托收行托收，不建议由进口商指定托收行，以防进口商指定的托收行不可靠；

③ 在签约时，应争取以CIF或CIP方式，以出口商办理保险，因为在托收业务中，银行不承担付款责任，如果进口商不付款，出口商可能货款两空；

④ 对外汇管制和贸易管制较严的国家，在使用托收方式时应特别谨慎；

⑤ 要控制货权，应选择代表货权的运输单据—提单。

4、PayPal

如果是做外贸独立站的，对Paypal就接触得比较多，PayPal的国际付款通道能够满足大部分地区客户的付款习惯。但Paypal国内提现不方便，结汇有5万美元限制，手续费较高，且PayPal对卖家账号的要求较为严格，卖家账号被投诉后容易被冻结。

四跨境B2B收款工具

例如寻汇、Xtransfer、pingpong、iPayLinks等。

优势很明显，一般来说，注册当天下户，无需面签，无开户费、管理费、入账手续费。无限额，阳光结汇等。不动卡，不占用个人每年5万美元额度，支持结汇到企业公账和法人股东、法人直系亲属以及员工个人账户，支持付款到第三方企业的公账和法人股东个人账户。可以开设香港、美国、欧洲本地的银行账户。银行账户抬头即是开户公司名称。最快秒到账，支持预审核，入账即可结汇。定金支持预入账结汇。

想要做到安全收汇，除了需要慎重选择贸易伙伴，更重要的的是选择安全的结算方式。对于外贸老板们来说，糟心的不是没有客户，是有很多的客户订单进来，但却没有很好的结汇方式，要么提现慢、要么手续费高侵蚀了利润。