Facebook推广是做什么的？附B2B企业广告投放效果提升策略

实现最大化Facebook广告投资回报率的关键在于目标布局。在选择广告目标时，我们需要明确自己的营销目的，将目标按照递进关系分为品牌认知、购买意向和行动转化三大类。

品牌认知目标的重点在于提升产品知名度，这有助于吸引更多的潜在客户。而购买意向目标则旨在吸引有购买意向的用户，并获取他们的信息，通常采用的方式包括潜在客户表单和消息互动等。

行动转化是Facebook广告目标的最高阶段，旨在促进最终的成单。在此阶段，我们通常会选取转化量作为目标。

对于B2B企业而言，建议在广告投放前期进行品牌宣传，为广告做铺垫。同时，也需要选取潜在客户进行开发，获取客户信息以提升转单率。在此基础上，结合转化量目标，将客户引流到网站，并提升客户精准度，以实现最终的成单目标。

在选定了广告目标之后，接下来需要对广告进行合理布局，最常用的方式是营销漏斗。以线索表单系列为例，营销漏斗主要包括三个阶段：发现产品、获得高转化受众、实现大量转化。

发现产品阶段是广告投放的前期，主要是对产品素材和受众进行测试，不过多限制受众的范围，并安装Pixel代码进行全面追踪转化效果。

获得高转化受众阶段也称为广告中期，在广告投放10天左右，会将前期测试结果应用到账户中，重点提升客户线索的获取。当广告累计数据达到1000次以上，就进入了高转化期，此时可以设置再营销广告，并增加国家和预算，以进一步提高转化效果。

账户设置和预算是Facebook广告投放的重要部分，如何设置才能实现最佳效益呢？接下来将为大家整理适合B2B企业使用的四种投放策略。

①重点国家投放策略适合已有广告投放经验并有数据的企业。通过将市场区分开来投放，可以缩短前期测试阶段。

②主推产品策略适合要提升产品销量并不过多要求国家的企业。可以将产品分为主推产品、次推产品和全部产品，并设置相应的广告组进行投放。

③营销目标投放是将适合B2B企业的广告目标进行分类和预算设置。适合已经有Facebook广告经验但对于预算分配不太清楚的企业。

④产品利润投放适用于阶段性高利润产品，例如像口罩这样的敏感产品。在禁止投放前，可以采取这种投放策略。不过需要注意的是，在这种产品短期内爆发后，Facebook可能会禁止相关产品的投放。

合理的账户设置和预算分配，可以让Facebook广告投放更加精准高效。此外，广告主还需重视广告频次控制、广告投放位置选择以及使用高效的广告投放工具。ClonBrowser工具可以方便地一键打开Facebook，并同时打开多个账号。该工具支持批量导入和导出账号，可以对100个账号进行批量检查和批量操作。

最后账户前期开户准备是非常重要的，只有充分准备才能保证广告投放的顺利进行。下面是一些必备条件：

1. 网站安全协议：确保您的网站已经安装了HTTPS安全协议，以确保数据传输的安全。
2. 公司资料：您需要提供公司的营业执照等相关文件，以证明您的企业合法存在。
3. 账户设置：您需要确定广告的目标、受众和预算等设置，以确保账户的广告投放符合您的期望。
4. 初步测试：在正式投放广告之前，您可能需要进行一些测试来确保广告素材和受众定位准确无误。
5. 定期优化：一旦广告账户开启并稳定，您需要定期进行指标优化和报表汇总，以确保广告投放效果的最大化。