8月各大电商平台新数据出炉！新势电商巨头Temu进军东南亚市场

（*总访问量单位：万/人）

Shopee：8月印尼站在所有站点中的访问量处于第一名，继7月14.95%大幅上涨后，趋势有所回落，但仍处于上升阶段，环比上月增长6.78%，；菲律宾站点也较上月有不小的上涨，为7.35%，是所有站点中上升幅度最大的站点。其他站点，如越南站、泰国站、马来西亚站以及新加坡站上涨幅度从1.19%-5.29%不等。

Lazada：印尼站在访问量方面保持领先地位，总访问量为4560（百万），较7月下降28.10%，幅度较大；而越南站下跌33.95%，是所有站点中下降幅度最大的站点；马来西亚站和新加坡站下降幅度区间为3.96-11.71%；泰国站保持上升势头，幅度为2.79%。

在8月份，Shopee大部分东南亚站点的流量虽较7月份有所回落，但依旧处于上升阶段。上月从18日开始，Shopee分季度执行本地化履约项目退出机制。在一定程度上确保了平台资源良性运转，激励本地化履约卖家店铺保持活跃度，拉高了用户的粘性。此外，8月份Shopee很多站点都开放了促销活动，也助推了访问量的增长，如Shopee印尼站在8月份推出总部专属计划迎接独立日，在活动中的返现券及其他大奖吸引了众多消费者。

然而，与此同时，Lazada的大部分站点在7月份出现了较大幅度的下降，比如印尼站点，这也与印尼政府采取的限制政策有关，印尼财政部支持电商平台进口商品限价政策，对Lazada一些商品与卖家造成了不小的冲击。

对此，Lazada也积极特别计划为印尼的新卖家免除平台佣金，来鼓励印尼站点的发展，以提供便利销售通道，并为有意加入Lazada的卖家提供数字化解决方案。除此之外，此前阿里集团公布的2024财年财报显示，阿里国际数字商业集团的亏损同比大幅收窄主要是由于Lazada的盈利水平有所改善，Lazada的变现率以及订单增长始终保持较为稳定的势头。

（注：新加坡的Amazon第二名为独立站，第四名为总站）

根据最新数据，各站点的网站排名相较上月变化不大。总体而言，Shopee仍在东南亚六个站点排名第一，Lazada在越南、泰国、菲律宾以及马来西亚站点排名第二，在新加坡和印尼站排名第三。唯一发生变化的是马来西亚的Amazon升至第三名。

印尼对外国跨境电商平台的限制和对本土平台的扶持已初见成效，据印尼互联网服务提供商协会（APJII）发布的最新调查报告显示，印尼大多数中小微企业使用Tokopedia进行销售，Tokopedia因此成为了今年印尼本土卖家最多的平台。Tokopedia能够吸引大量本土卖家加入，和其本地化的举措息息相关，积极帮助本地卖家销售产品，还通过压缩物流时间和建立多个仓库来实施超本地化计划，使平台商品能够在更短、更有优势的时间内送达小额消费者手中，尽可能帮助卖家提高订单销量。

在国家政策的扶持和平台发力的效果下，当地卖家加速涌入Tokopedia，也让Tokopedia成为印尼市场的另一辆加速前进的电商快车。

注：“”代表该平台未在此站点开设或暂未找到排名数据。

热门营销渠道

Shopee：

东南亚各个站点以直接流量为最大的流量来源，平均在66.7%-74.57%之间，其中，印尼站的直接流量占74.57%；除直接流量之外，自然搜索、付费搜索与社交网络渠道分别在不同站点占据第2—4的位置，流量从24.4%-6.4%不等。也为Shopee输送了相当份额的流量。

在社交媒体流量方面，Facebook、Youtobe、Twitter占据较大的流量份额，三者平均在72%以上。

Lazada：

东南亚各个站点都以直接流量为最大的流量来源，平均在48%-74.5%，相较于Shopee该流量占比差异更明显。其中，印尼站的直接流量上个月输送了80.4%，占据主导位置；除直接流量之外，自然流量为第二名，平均为各站点输送14%-22%的流量。

在社交媒体流量方面，WhatsApp、Youtobe、Facebook输送流量较多。

越南站：手机壳、镜框、儿童服饰、男士短裤、遮阳帽；

马来西亚站：单肩包、T恤、芭比主题包包、马来装、斜挎包、手提包；

泰国站：挂钩、腰带、睡袋、婴儿水瓶、保温瓶、滑板车、汽车座椅；

新加坡站：教师节礼物、迷你投影仪、除湿器、月饼、充电宝、爽肤水

菲律宾站：圆珠笔、笔记本、湿巾、杯子、口罩、雨伞、铅笔盒

(印尼站暂无市场周报)

Lazada官方建议卖家着重布局以下市场：

食品类目：随着螺蛳粉下南洋，辣条成功“出道”160个国家，一袋袋形色各异的出口食品，把流淌在国人血脉的中国味道带出重洋，出海热潮卷入食品市场，在东南亚掀起一阵舌尖风暴。马来西亚人民有较强的健康养生意识，养生茶包较受欢迎；菲律宾人喜好消遣零食，偏好在线上购买零食、甜食、高热量产品，如辣条、夹心饼干、糖果等；

新加坡人健康意识更强，线上线下饮品要求标注营养等级标签；泰国是Lazada平台食品类目规模最大的市场，该国人民乐于在社交媒体分享美食，消费者易通过社媒种草产品。Lazada官方建议卖家跟紧平台节奏，对于表现较好的单品，可以丰富口味与计量选择，提高店铺转化率。

家居装饰类目：靠垫、坐垫、窗花、窗贴是马来西亚消费者最受欢迎的家居装饰用品，卫浴用品首选浴室置物架、挂钩、支架；低单价、高性价比是菲律宾床品的特色，床垫罩是其中最大&增长最快的单品类目；新加坡消费者对于家居用品的品类需求，与马来西亚市场有一定的相似性，但由于人均收入更高，同类的产品诉求更优的品质，同时也更易获得高客单；

泰国在家居装饰方面，墙纸、假花、靠垫极有市场潜力；越南作为新兴市场，消费者购买力强，家具用品消费升级。建议卖家朋友可以针对类目同质化问题，选择具有特色和差异化的产品进行销售。通过提供独特的产品，吸引更多的注意力和兴趣，从而增加流量和开单的机会。

在性别分布这一方面，该月的用户性别比例发生了较大的变化：女性用户比例升高主要体现在了Shopee和Lazada的印尼站、越南站、Shopee的新加坡站点，其中新加坡女性用户比例为50.47%，男性用户为49.73%，是所有站点中男女用户比例差距最小的站点。而Shopee泰国站点较7月而言，女性用户比例下降，为40.01%。

不同站点的用户性别比例变化也可以反映出平台热门品类的变化。在一些站点中，女性用户比例上升，导致女性护肤品如防晒霜、润肤喷雾以及女装成为畅销品类。而在另一些站点中，男性用户比例上升，进一步推动了无线鼠标、智能音箱、男士短裤等产品的销量增长，相较于7月有显著提升。

8月份，Shopee表现出持续的活力，保持了强劲的增长势头，继续稳步前行。与此同时，Lazada的部分站点在8月份出现了显著下降，这可能与某些站点的限制政策有关。然而，Lazada已经采取了相应的措施来应对这种下滑趋势，并且在Lazada多重模式的协同合作下，我们依然可以期待Lazada未来跨境团队与本土团队1+1＞2的表现。

此外，Momentum Works的报告指出，TikTok Shop有望在2023年实现150亿美元的商品总价值（GMV），较去年的44亿美元大幅增长。许多东南亚卖家正在入圈直播电商领域，而TikTok Shop也在不断加强其直播业务。TikTok正在开发多项功能，包括AI聊天机器人Tako、专用商店feed、视频贴纸等，这些应用有望在未来帮助TikTok Shop实现更多的收益增长。

8月份，新势电商巨头Temu进军东南亚市场，引发了轩然大波。以价格战赢得老外喜爱的它，是否能再次靠低价搅动东南亚电商市场的格局呢？Shopee、Lazada以及TikTok Shop究竟又该如何应对？接下来的东南亚市场的电商格局将会备受关注。