敦煌网的商业模式是什么？有哪些优势？

从卓越网的创始人，到如今敦煌网CEO，王树彤一直钟情于电商。很多巨变却在这十余年内发生：中国电子商务从B2B、C2C、B2C到正在发生的C2B，愈繁华愈混沌……王树彤则由当年的卓越总经理成为今天敦煌网创始人、CEO。

门户、搜索、B2B，三大互联网营销模式在过去十年互争雄长。搜索目前胜出，B2B已近黄昏，阿里巴巴给出的答案是“C2B+SNS”。作为阿里巴巴的直接竞争对手，王树彤的答案则是B2B不死，B2B2.0是更繁华的“网络丝路”。

王树彤说，B2B1.0以阿里巴巴、环球资源、慧聪为代表，本质是网络黄页模式，为卖家与买家提供信息流，传统贸易的本质没有变；B2B2.0不再是网络黄页的模式，除了提供信息流之外，还提供“物流、资金流、服务流”等。

王树彤说，B2B1.0是国际贸易的电子化，B2B2.0电子化的国际贸易。前者是做“红娘”，后者是做“管家”。

网络丝绸之路

王树彤透露：与UPS、DHL合作，敦煌拿到的都是“全亚洲最低价”

对于过去的B2B1.0，王树彤的形容是相当于“国际贸易企业实现了办公室自动化，也即国际贸易电子化”，代表企业是阿里巴巴、慧聪、环球资源。

“黄页模式”模式巅覆的是线下展览会：对于大批中小企业来说，没有机会参加广交会或其他全球性展览会。“黄页模式”是一种从互联网诞生开始已有的模式。

2004年，王树彤准备再次创业时，这一模式已有十年之久。她直觉的认为B2B模式“需要升级”。如何升级？过去海外销售的三板斧是“参展、打广告、直接投资”，都需要花大钱，只有大企业才玩得起，中小企业没能力。

敦煌网的做法不同，一是在240余个国家开拓市场，目前敦煌网上有400万家采购商，把“把采购商源源不断地带到中国供应商的家门口”；二是采购媒体谈广告打包价，特别是搜索引擎、社交网络、移动互联网等基于新技术的效果类广告。

通过敦煌网，中国中小制造企业可以在Google、FaceBook、Twitter等媒体上做广告。代为洽谈媒体外，敦煌网还为供货提供SEM、SEO等技术支持，提高效果。

2010年，敦煌网推出了移动电子商务平台，王树彤说这是一个“新方向”：目前敦煌网有15%的流量通过移动平台获得，敦煌网去年交易额为80亿元，以此计，通过敦煌网移动电子商务平台完成的订单超过13亿元。

三是除了线上拓展客户外，还通过线下发展合作伙伴，如物流。王树彤透露，在巴西、俄罗斯、印度都与当地最大的物流公司合作，这些物流公司有遍布全国的几千家合作伙伴，同时与当地电子商务公司合作，数据打通做平台对接。