工厂如何接外贸订单业务？介绍7种获得外贸订单的办法

很多做外贸的小工厂和小型加工厂，除了传统的营销渠道外，也不知道如何做、才能接到外贸订单。小工厂想获得外贸订单，可通过以下7个方法：

工厂如何接外贸订单业务？

1、注册一些外贸B2B平台，发布产品，等待客户询盘

外贸B2B平台太多了，可以多方对比、从中选择一个付费入驻。这个入驻费用并不贵，小工厂完全能负担得起。工厂可以招一个专门的运营人员，对自己的产品进行全方位包装，以文字描述和图片的形式上传、发布到平台上。好好了解平台的排名技巧、客户的搜索行为、搜索关键词，坚持更新和维护，一定能提高产品的曝光率，获得国外客户的主动询盘。

外贸人怎么用免费的B2B平台开发外贸客户？

一、B2B平台注册技巧：

注册技巧主要说的是企业资料填写。

1、以产品名为三级域名

一般B2B平台在注册的时候会给一个三级域名，我们要用产品名作为三级域名。这是为了SEO服务，有利于国外买家在谷歌等搜索引擎中更有几率看到我们。

2、注册所有B2B平台用统一的用户名

同样是有利于提高客户搜索到的概率，同时客户看到各大平台上都有我们用心运营的痕迹，可以提高客户对我们的信任度。

3、用国外邮箱注册

邮箱建议用国外邮箱，如Gmail、Yahoo、Hotmail等，因为国外很多反垃圾邮局都把国内邮箱给屏蔽了，邮件往往是发出去就到垃圾箱或收不到客户回复邮件。

4、用户性质选卖家

大部分外贸B2B平台会员性质有买家、卖家、买卖家，一般最好选卖家。买卖家会给人一种“倒爷”的感觉。

5、规范填写信息

不要在不该填的地方，例如填企业资料的地方，故意写上自己的邮箱、电话等联系方式，很容易被网站管理员删除。

6、企业描述认真填写

篇幅不要过长，更忌只写两句话，会给客户小公司不专业的感觉。要有亮点，突出自己公司的优势产品和服务。

7、资料略微加工一下

企业员工数量、出口额等，一般比实际情况稍微多一点，但不能过分夸张，真的跟客户开始沟通就现形了。

8、上传工厂流水线或办公室照片

这是一个很好的加分项，不要担心环境不够好，真实的生产工作状态对客户来说更有说服力。

9、图片一定要高清

如果有大气好看的企业logo最好一起上传，其他工厂大楼或厂房内部的图片也要高清，也可以尝试做成动图或是短视频的形式。

2、找外贸公司合作、获得订单

如果你的产品在质量上有优势、交货也能保证及时的话，可以找外贸公司进行合作。你在犯愁找客户，外贸公司在犯愁找供应商，只要双方需求相匹配，就能达成合作。

不过通过贸易公司接单，属于代加工，不仅不能收到GJ的退税，而且贸易公司还会压价格，利润较低。而直接找外贸销售代理公司也不靠谱，因为代理费会扣掉很多。

3、承接一些大工厂的外包订单

现实中不乏一些大工厂，外贸订单很多、订单量很大，单凭自己的生产能力是无法按时完成交期的，他们经常会把生产外包出去一部分，这就是很多小工厂赖以生存的机会。想和大工厂合作，首先你得打通人脉，其次你得有过硬的生产能力。所以，在生存之余，小工厂也要投点资金、用来提升自己的综合实力。

4、利用海关数据、直接找国外买家拿订单

虽然和外贸公司、大工厂合作能拿到一些订单，但是毕竟是转手订单，利润点不高，想获得高利润订单，自然是直接和老外买家接触了。海关数据是获得国外目标买家最快的途径，一键输入“产品关键词或HS编码”就能得到全部“对该产品有采购需求的”国外买家，小工厂可以考虑在这方面投点钱，直接拿到老外的订单。