一、定价核心要点
1.价格有竞争力
Wayfair希望卖家提供给用户的价格是具有市场竞争力的，而不仅仅是促进用户在促销期间的购物。
2.不在价格上进行差异化竞争
在Wayfair的差异化竞争中，不要以低价或低价反映差异化。差异化应更多反映在用户体验的多样化元素上，如多样化的商品选择、浏览体验、交货时间和高质量的售后服务。
3.根据长期盈利能力优化定价
在Wayfair定价时，应着眼于长期盈利能力，不要为了短期利益而损害长期盈利能力。
二、Branded商品的定价逻辑
Branded商品是指那些Branded识别度高，导向性强的商品，对于这类商品，Wayfair以其他可靠、有竞争力的零售商价格为参考，确保此类商品的价格与市场价格一致。
三、Differentiated商品定价逻辑
所谓Differentiated商品，即Branded识别度低，Branded导向性弱，注重商品设计、功能和使用体验的商品。Wayfair计算商品的总成本不仅仅是供应商提供的批发价格（Wholesale Cost），在此基础上，还应增加尾程配送、货物损坏
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