外贸客户开发的渠道有哪些？新手做外贸入门技巧

外贸客户开发的渠道有哪些？今天小编带你了解一些

1.搜索引擎

对于外贸的话，我们可以用搜索引擎进行查找，比如Google，对外的话搜索引擎一般使用的都是Google。

2.B2B平台寻找客户

在发布产品之前，需要了解每个B2B平台的优势以及自己产品的市场，例如：了解你的产品目标客户群、你的主场、通过你的产品了解你的同行或者老客户，他们常使用的平台等，根据自己的实际情况，选择一个合作平台。请仔细研究每个平台的规则，了解如何发布和使用它们。

3.社交网站和视频网站

社交网站的客户开发技巧：添加好友，定期更新发布个人新闻，社交网站需要与客户互动。如果你不互动，客人就不会注意到你，Facebook、YouTube、Twitter等都是流量很大的网站。

4.黄页、目录网站

还可以在各种黄页网，目录网站等寻找客户；

5.政府机构网站

如：商会、协会、贸促会、对外经济商务参赞处等；

6.展会

一般来说，展会网站上都有一些参展商名录，是很好的潜在客户，寻找外国客户，可以查看国外展会的参展商名单；

7.跨境电子商务平台

国际B2C跨境电子商务平台：快递、亚马逊、易趣、许愿、兰亭集石、敦煌等都是很好的平台；

8.外贸业务查询工具

可以在网上找到一些外贸必的工具，可以提高你的效率；

9.外贸趋势与政策网站

学会观察整体经济环境的变化（如：汇率的变化趋势）或已过政策的变化（如进出口单证或标准要求或关税的变化）

10.社交聊天工具

现在比较流行的国外社交软件像Facebook、WhatsApp、instagram等拥有全球几十亿的用户群体，各大行业的流量群体都在此之内，潜力巨大，很多外贸企业利用社交软件在此寻找客户！

下面就给急需走出小白行列的外贸人分享一些快速提升理论经验的技巧和方法。

一、公司内部大神带小白

一家成功扎稳台子生存下来的外贸公司，肯定是有极好的销售存在的，也就是我们常说的外贸大神，一般作为小白的我们进公司的第一件事情就是要跟这种大神打好关系。因为每一个大神都是从小白走过来的，只要你能够跟他们打好关系，他们给你传授一些经验，你就能安稳度过新人阶段。

有人会说，为什么大神会传授经验给你？

自然是要在“打好关系”上面做功夫啊！端茶倒水会做吧？聊天套近乎会吧？偶尔给他带带早餐会吧？长时间的接触打好关系基础，总是能从大神那里学到一些开发客户的方法和经验的。

更何况，一般的外贸公司，老板都会让一些老员工带新人的，只是看你会不会把握机会而已。

当然，也不能一味地依靠带你的大神，遇到事情可以自己先查查，自己寻找一下解决的办法，不要什么都问，第一大家都很忙。第二，你这样问也会显得你很low，不专业，时间久了，你的师傅可能都会怀疑你是否适合这个职业。

二、参加额外的培训项目

如果说公司内部的大神你没有把握，那就要另寻办法了，参加培训无疑是一个很好的办法。

一般来说，外贸培训课程都是收费的，你需要付费参加培训，但是这些课程是实实在在的经验内容，虽然会是比较基础的内容，但是更适合你这样的外贸小白消化和理解，基础的外贸经验也是外贸开发过程当中经常用到的。

花点钱参加培训对你的外贸生涯来说一定是实惠的。

三、多关注外贸圈子

关注外贸圈子这一项就是一个日常发现和积累的过程了。

在外贸行业，有各种各样的圈子，有些是微信群，有些是论坛，有些是网站等等，这些地方都有一个共同点，他们都有一大堆的外贸人聚集，在其中讨论各种各样外贸问题和经验，一些外贸实时动态等等，都能对你的开发起到很大的帮助。

四、不要坐等客户

外贸新人还有一大通病就是喜欢坐等客户，在基础的网站信息完成之后，就喜欢等着客户的询盘，这样的开发效率也是外贸小白们没有办法快速提升经验的主要原因。

现如今的外贸市场不比以前，客户其实很少主动来找到我们，我们作为外贸人，首先要有一个趁手的工具，主动跑到外网去寻找客户。或者是利用一些外贸开发工具，分享一款外贸老鸟、大神都在用的图灵搜索，快速抓取到全球各个地方的精准客户信息。如下图所示：

作为外贸小白，站在你的角度，好好学习， 论坛、外贸圈、邮件、客户等等多方法快速学习，这个东西真的需要专业和时间才能慢慢混好。站在公司的角度，公司花钱真的是要得到回报的，所以他只能从最有可能的人身上去利用榨取。我们要做的就是尽可能的把时间和机会都利用起来，其它的交给时间来积累和沉淀。