亚马逊美国站如何选择产品的？附平台选品技巧

我们在做亚马逊美国选品的时候，要考量产品的多个维度，包括产品的市场体量、类目、材质、价格、尺寸、季节性、关税、竞品等几十项数据，通过数据分析，我们给目标产品进行打分。满足要求的产品，运营部门会制定详细的运营策略，并预估产品的销售额，做好利润分析。有哪些美国站选品技巧呢？

1、寻找高需求的产品

大多数人在选品的时候，都会借用一些工具或者是查看自己所选择的产品销量榜，还有就是通过搜索框，去研究自己所选择的产品哪些搜索词比较多，流量比较大，然后我们就可以选择这类产品。

2、查找低竞争产品

如果你像我一样是经济学的忠实粉丝，那么你应该知道供需基本原理。如果需求高，供应量低，利润很高，对吧？我们已经解决了需求问题，现在我们转向供应。销售您感兴趣的产品的人越少越好。评估这个最好的方法是使用产品评论。

因此，产品评论的平均数量越少，您在推出产品时越有可能领先于当前的竞争对手。

3、尽量选择成本低，重量小，体积小，容易包装的产品

按照以上标准选择的产品不但可以降低物流的成本，即使在处理售后相关问题，也比其他大件产品更好处理，即使哪个订单出现亏损现象，对于店铺的影响也不会很大。

4、寻找利润不错的产品

如果想要自己的产品能够长久的在亚马逊平台上销售，而且要保持利润率的稳定，那么在我们对产品定价的时候时候一定要提前确定好产品的利润率，一般利润率是需要扣除产品的实际支出成本后的金额。这个实际成本不但需要包含产品的成本，还有运费，推广，平台佣金等各种支出费用。

5、购买销售价格在20美元至50美元之间的产品

除了寻找产品在亚马逊上销售，利润丰厚，需求量大，竞争激烈之外，您还希望以至少20美元的价格出售您的产品，而且通常不会高于50美元。 您不希望以低于20美元的价格出售产品的原因是因为在收取费用和产品费用之后，没有太多的PPC广告或利润。