亚马逊美国站如何选品？附小白选畅销品的方法

我们经常会听到一句话“七分靠选品，三分靠运营”，可见选品在电商这个行业，有举足轻重的作用。 所以，今天我们一起来聊下，在选品过程中两大非常重要的技巧，一个是在选品之前我们需要参考哪些维度，另外一个是知道这些维度以后，我们如何在亚马逊上选出心仪的畅销产品。

一，产品在目标市场，是否满足我们预期销量

因为产品没有一定的销量，即使后期运营将产品优化再怎么好，也有销量天花板。比如这个类目量非常小，一天只能出10单，那么我们做的再怎么好，也不会超过10单。

因为关键词搜索量，代表有多少客户进行搜索 ，代表了流量。所以，我们可以利用工具，分析产品的关键词月搜索量。比如卖家精灵，直接点击“关键词精灵–关键词挖掘”，就可以查看对应关键词的月搜索量，进而得知产品的销量需求程度.

二，竞争程度，是否超出资金可以承受的范围

需求量大，同时竞争小的产品，肯定是最佳选择。但是我们经常会遇到需求大，竞争也大的情况，这种时候就需要看竞争程度如何，前期需要用多少的推广成本，才可以把产品做起来。

没有工具的话，我们可以通过关键词前台橱窗搜索数量，及best seller榜单类目评价数量，超过1000数量是否多来判断竞争程度是否激烈。有工具的话，可以分析商品集中度，品牌集中度及关键词PPC竞价

三，扣除各方面成本以后，产品是否有利润

因为做亚马逊，产品的利润，需要扣除各方面的成本，比如：产品采购成本，头程费用，亚马逊佣金，亚马逊尾程配送费用，站内广告费用等等。我们可以用亚马逊物流收益计算器，或者利润计算器，核输入产品各项成本，核算产品利润

四，产品是否有侵权问题

在亚马逊平台，非常注重专利版权等。如果产品卖的正好，被持有者投诉下架，重者封店，轻者下架产品。关于如何查询产品是否有专利，大家也可以看我之前写过相关的“如何查询亚马逊产品是否有申请专利”的文章进行学习

五，是否可以找到产品供应商

有些产品需要FDA，CPC认证等，或者需要做危险品审核，如果找不到实力工厂愿意配合，产品上架销售都是一个问题。所以，确定产品以后我们需要上阿里巴巴，1688等采购平台，先跟供应商了解下情况。

六，产品属于长青性，还是季节性

如果是季节性的产品，一定要把握好上架时间，以免上架的时候是淡季就得不偿失。所以，确认产品以后，我们需要使用谷歌趋势，看下产品最近几年的趋势变化，以确定产品最佳上架时间

以上是关于选品之前参考维度，接下来我们聊下有哪些选品方法

一，榜单选品法

可以利用best seller, New-Releases进行产品筛选.有发现重复出现的产品，可以重点对待,持续跟进

二，根据产业带筛选产品

比如义乌有饰品，工艺品，百货，文教产品等，根据自己产业优势进行选品

三，节日趋势选品法

有意向要选择节日产品是，要提前3个月准备追踪其数据，一旦过了相应的时间，基本没有销量