韩国电商巨头Coupang自营业务出了圈，用户数量暴增334%

以快速送货闻名的韩国电商巨头Coupang，这一次却以自营业务出了圈。

根据Coupang发布的最新数据显示，自2020年7月起，使用其自有时尚品牌（PB Fashion）的消费者数量在短短3年内增长了334%，几乎增加了4倍。

（顾客数量增加，图源：business post）

Coupang对此解释称：“价格实惠的优质产品的增加是业绩增长的关键驱动力。”据了解，Coupang在2020年将自有品牌（PB）的业务拆分至管理其自有品牌的子公司Coupang Private Label Brands Corp（CPLB），随后在2022年便一直专注于时尚领域，努力扩大PB的独家产品种类。

目前Coupang拥有21个专属时尚品牌，涵盖了家居服、运动服、休闲服等多个品类，其中Elle Paris、Elle Girl、Lotto 3个外部品牌只能在韩国Coupang中才能找到，剩余18个自有品牌均由CPLB负责设计和采购。

在多个自有品牌中，CPLB的代表品牌有Base Alpha Essential、Carat、Loli Tree、City Pie等。其中，提供基础款式的Base Alpha Essential和专注于日常休闲服饰的Carat表现最为突出。以Coupang销售的基础款T恤为例，其3年来累计销量突破100万件。

（Base Alpha Essential的某款T恤，图源：Coupang）

除了为消费者提供物美价廉的基础款单品外，Coupang还考虑到了女性对时尚潮流的敏感度，不断在女装领域发力。据统计，CPLB中共有16个女装品牌，平台每周还会上新100到200件新产品。

另外，Coupang自营时尚业务的销售模式也非常有特点。即CPLB负责规划，中小型厂商负责生产。生产的产品由Coupang直接大量采购和销售，再通过Coupang的火箭送货进行配送。

在价格实惠、品类多样、免费送货等多种优势因素的叠加下，Coupang自营时尚业务能获得成功自然不让人意外。

实际上，Coupang非常重视自营业务的开展。

自2017年推出自有品牌Tamsaa以来，Coupang逐步扩大自有品牌业务范围。目前其拥有14个自有品牌，包括生鲜食品品牌Gomgom、家居及宠物用品品牌Tamsaa、健康及美容产品品牌Vitahal等。

由于Coupang提供的自有品牌产品物有所值，消费者的需求也随之上升，这使CPLB从第一年起就实现了盈利。数据显示，在2022年，CPLB的销售额同比增长196%，超过1.36万亿韩元（10亿美元），营业利润达到723亿韩元。

（销售额超10亿美元，图源：pulsenews）

由此可见，自有品牌业务拥有巨大的可挖掘商机。一方面平台对生产、定价、销售等能拥有实际控制权，另一方面还能打造平台优势标签、增加销售来源等。

看中了这一商机，近几年来许多电商平台都在加码押注自有品牌业务，比如前不久韩国SK集团的电商平台11Street扩大自有品牌业务All Standard并放弃了与制造商的合作，以便在上市前实现利润最大化；另一韩国本土电商Kurly.Inc还增加了自有即食品牌99等。

不过，在发展自有品牌业务的赛道上，也有惨遭淘汰的玩家。例如，亚马逊最近正计划撤掉平台上的大部分自有品牌，其中包括服装和家居品牌等数十个品牌。而在去年，亚马逊就已经决定淘汰30个自有服装品牌中的27个。

（撤掉部分自有品牌，图源：the verge）

不难看出，自营业务在带来发展机会的同时，也充满着许多挑战。对于Coupang而言，CPLB连续多年盈利证明了平台的发展方向是正确的，未来其必然还会继续押注这一领域。

原文始发于微信公众号（跨境必读）：Coupang自营时尚业务再突破，用户数量暴增334%