Temu商业模式如何？附平台运营的逻辑及方法

Temu面向北美市场，帮助中国制造出海，平台提供客服卖家无需复杂的运营操作，货入国内仓，TEMU包发至境外。那么，Temu商业模式如何？

Temu平台拥有对商品的最终定价权，通过商品销售获取收入，商品成本包括进货成本、履约费用（快递物流）、营销支出（广告投放及平台补贴）。

Temu 采用商家供货的类自营模式，商家仅负责供货， 其他定价、销售、履约、售后均由平台负责

平台定位在于极致性价比，核心类目服装、日用品分别对标 SHEIN、亚马逊均存在明显比价优势

营销推广环节，Temu 通过公域平台内容型推广、广告投放、联盟营销 等多渠道广泛引流获客

履约环节，Temu 采用国内统一仓配、海外跨境直 邮的配送模式，并在头程运输环节与极兔达成深度合作。

1、运营模式

Temu运营逻辑更类似于 “ 托管 ” 模式：TEMU 是全局唯一的管控者，掌握着选品、定价、上架销售等核心权力， TEMU 卖家在网页上有自己的店铺，实际角色却只是产品的供货商。

卖家报价：国内卖家根据招募品类，提报合适商品及报备底价

寄样审核：卖家将通过初选的产品寄样至广东仓，会有专门的品鉴官进行质量、花色、质检报告的评判

卖家供货：品鉴官对选品审核后，卖家对供应商品进行20-50件的供货，将货物发往广州国内仓备货

平台销售：Temu完成上架下订、出货配送等(目前没有海外仓，由国内仓发往海外)，15天内无销量的货品退回商家

签收结款：到货时间预估为7-9天左右，卖家签收后，按照签收日T+1来结款

2、核心定位

Temu 以极致性价比吸引消费者，对比友商价格优势明显。

延续拼多多国内主站定位，主打性价比，致力于打造电商平台中的绝对比价优势；

分品类来看，Temu 以女装类目切入，以快时尚女装跨境电商平台 SHEIN 为锚点，进而凸显自身价格优势；

同类产品价格进行对比，发现 Temu 价格相比 SHEIN 普遍低 30%-50%。