什么是竞争价格定价法？企业必掌握5种产品定价法

什么是竞争价格定价法？

竞争价格定价法是一种主动竞争的定价方法，它不是追随竞争者的价格，而是根据企业实际以及与竞争对手比较后的差异状况来确定价格，一般为实力雄厚或特色鲜明的企业所采用。竞争价格定价法的定价步骤如下：

（1）将市场上的竞争产品价格与企业估算价格进行比较，分为高于、低于、一致三个层次。

（2）将企业产品的性能、质量、成本、式样、产量与竞争对手进行比较，分析造成价格差异的原因。

（3）根据以上综合分析确定本企业产品的特色、优势及市场定位，在此基础上，按定价所要达到的目标，确定产品价格。

（4）跟踪竞争产品的价格变化，及时分析原因，相应调整本企业产品的价格。

产品定价是商业中非常重要的一环，它直接影响到企业的盈利和市场地位。以下是一些常见的产品定价策略：

1、成本加成法

该方法是以产品的成本为基础，再根据预期的利润率加上一定的百分比来确定售价。这种方法适用于成本计算简单、产品竞争力较弱的情况。

2、竞争定价法

该方法是通过对竞争对手的价格进行比较，来确定自己产品的价格。如果自己产品的功能和品质与竞争对手相同，那么就可以采取与竞争对手相同的价格；如果自己产品的功能和品质更好，那么就可以采取高于竞争对手的价格；如果自己产品的功能和品质较差，那么就需要采取低于竞争对手的价格。

3、价值定价法

该方法是根据产品所提供的价值来确定售价。这种方法适用于产品提供了独特的价值，而且客户愿意为这种价值支付更高的价格。

4、市场定价法

该方法是通过市场研究来确定产品的售价。这种方法可以通过对目标客户进行调查和分析，来确定他们愿意为产品支付的价格区间。

5、折扣定价法

该方法是通过对产品的售价进行折扣，来吸引客户进行购买。这种方法适用于需要快速扩大市场份额的情况。

在实际情况中，企业可以采取不同的产品定价策略来满足不同的市场需求。例如，针对高端客户，可以采取价值定价法；针对大众市场，可以采取成本加成法或者折扣定价法。同时，企业需要时刻关注市场动态，及时调整定价策略，以满足客户的需求并保持竞争力。