walmart如何运营的？平台运营的5大内容解析！

在亚马逊开启封杀模式后，越来越多的卖家感到焦虑不安，深感亚马逊生意的风险系数加大。那亚马逊卖家的出路在哪儿？相信绝大多数卖家都会把沃尔玛平台作为首选目标。

根据marketplace pluse的数据，截止2020年4月，亚马逊活跃店铺数量是219万（实际店铺数量远不止，只计算上了产品的店铺）。因为今年新增店铺比较多，近似估算从去年4月到今年8月，新增81万个活跃店铺。估算目前总共300万家活跃店铺。

然后，到今年年中，沃尔玛官方数据店铺数量刚突破10万家店铺，按照目前每个月新增2000多个店铺的速度，到今天大概10万6千个店铺。估算活跃店铺数量10万个（考虑到沃尔玛店铺申请难度大，成本高，所以不活跃店铺比较少）。

沃尔玛平台分析：

1、从入仓而言：

如果大家在美国市场销售，沃尔玛现在要求新的卖家把产品发送到美国当地的仓库。如果是在加拿大市场销售，大家甚至可以通过中国发货。沃尔玛会根据你填写的物流信息给消费者提供配送时效的说明。同时，一旦你的产品销量上升，沃尔玛将会邀请你参加FBW(沃尔玛仓储物流服务)，你的产品将可以被沃尔玛安排到各大线下商超，客户可以线上下单后直接在沃尔玛超市自取。这不仅可以大大解决亚马逊一直以来被限制入库或者强制移除库存后大家的产品在海外无法销售的风险，也相当于乘此机会进入了沃尔玛线下超市!

2、从流量曝光而言，沃尔玛会把搜索权重放在4个指标上:

(1)新品上架，新品更有机会排在前面几页

(2)销售排名，沃尔玛也会标注“Best Seller”并放置在前面几页

(3)降价促销，沃尔玛会打上“Reduced Price”标签放在前面几页

(4)清货促销，沃尔玛会搭上“Clearance”的标记把你推到前面几页

3、沃尔玛买家对评价的敏感度低，这主要表现在:

(1)大部分商品评价都是个位数，十位数在沃尔玛已经算评价多的了

(2)大部分评价星际都不高，首页上3星的评价不算少数

4、沃尔玛推出了商品广告，它们包括:

(1)Brand Lift 品牌宣传

(2)Product View Lift 产品曝光

(3)Percent of Exposed Shoppers 人群推广

(4)Add to Cart 加购推广

(5)Search Lift 搜索排名

如何申请入驻沃尔玛？

官方服务号：“沃尔玛全球电商”官方服务号；

官方活动：主要包括线上直播、线下招商会以及专题沙龙/培训等；

邮件邀请：针对部分有货源供应链和品牌实力的商家，沃尔玛官方招商团队会以邮件邀约的形式邀请卖家入驻沃尔玛；沃尔玛官方团队邮件后缀统一为：@http://walmart.com

完整并正确填写开店申请后，平台会在3周内审核卖家开店资质并作出结果通知；审核结果将会通过沃尔玛官方邮件进行通知，审核结论有三种：

申请通过：卖家将收到主题为“Complete Your Walmart Marketplace Application”的邮件。

申请未通过：卖家将收到主题为“沃尔玛美国-账号申请未通过”的邮件。

需重新提交资料：卖家将会收到主题为“沃尔玛美国站-入驻资料补充通知”的邮件，且需要在收到邮件的一周内，按要求重新提交。

资料提交窍门：

所运营的其他北美跨境电商平台后台的法人实体(Legal Entity)截图

账号对应的后台销售额截图（须体现最近一年的销售额，全屏截图）

账号的前台页面截图（须体现该店铺在平台的评分，全屏截图）

账号的账户绩效截图（须体现订单缺陷率，全屏截图）

选品的技巧：

眼下做沃尔玛就套用ebay、速卖通模式，做垂直类目的铺货即可，切记不要做精品。