什么是投标报价？投标报价的计算方法及常用技巧

什么是投标报价？投标报价的计算方法是什么？投标人做好投标报价需要注意那些问题呢？今天预算之家小编就来为大家分享投标报价的计算方法及常用技巧的相关内容！

投标报价是什么？投标报价的具体概念

投标报价是指承包商采取投标方式承揽工程项目时，计算和确定承包该工程的投标总价格。投标单位有了投标取胜的实力还不够，还需有将这种实力变为投标的技巧。

如何做好投标报价？投标报价的计算方法是什么？

投标报价的计算放方法

在所有有效投标报价中，去掉一个最高报价和一个最低报价后取算术平均值（若有效报价不超过五家（含五家）则直接取算术平均值），以平均值作为评标基准价。

投标报价计算得分=(评标基准价／投标报价)×价格权值×100

货物项目的价格分值占总分值的比重（权重）不得低于30%，不得高于60%；服务项目的价格分值占总分值的比重（权重）不得低于10%，不得高于30%。

采购人或其委托的采购代理机构对同类采购项目采用综合评分法的，原则上不得改变评审因素和评分标准。

其次，该计算方式分三种情况：

1、投标报价高出评标基准价的1%（不含1%）；

2、投标报价低于评标基准价的1%（包含），同时高于评标基准价的2%（包含）；

3、投标报价低于评标基准价的2%（不包含）；

对应投标报价属于那里类情况，直接带入对应评分标准内的公式。

做好投标报价需要注意那些问题？投标报价常用的四种技巧

报价技巧是指投标中具体采用的对策和方法，常用的报价技巧有不平衡报价法、多方案报价法、无利润竞标法和突然降价法等。

1.不平衡报价法

不平衡报价法是指在不影响功臣总报价的前提下，通过调整内部各项目的报价，以达到既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益的报价方法。不平衡报价法适用于以下几种情况：

（1）能够早日结算的项目（如前期措施费、基础工程、土石方工程等）可以适当提高报价，以利资金周转，提高资金时间价值。后期工程项目（如设备安装、装饰工程等）的报价可适当降低。

（2）经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，适当提高单价，这样在最终结算时可多盈利；而对于将来工程量有可能减少的项目，，适当降低单价，，这样在工程结算时不会有太大损失。

（3）设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的，可以提高单价；而工程内容说明不清楚的，则可降低一些单价，在工程实施阶段通过索赔再寻求提高单价的机会。

（4）对暂定项目要做具体分析。因这一类项目要在开工后由建设单位研究决定是否实施，以及由哪一家承包单位实施。如果工程不分标，不会另由一家承包单位施工，则其中肯定要施工的单价可报高些，不一定要施工的则应报低些。如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包单位施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价。

（5）单价与包干混合制合同中，招标人要求有些项目采用包干报价时，宜报高价。一则这类项目多半有风险，二则这类项目在完成后可全部按报价结算。对于其余单价项目，则可适当降低报价。

（6）有时招标文件要求投标人对工程量大的项目报”综合单价分析表”，投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报高一些，而材料费降低一些。这主要是为了在今后补充项目报价时，可以参考选用”综合单价分析表”中较高的人工费和机械费，而材料则往往采用市场价，因而可获得较高的收益。

2.多方案报价法

多方案报价法是指在投标文件中报两个价：一个是按招标文件的条件报一个价；另一个是加注解得报价，即：如果某条款做某些改动，报价可降低多少。这样，可降低总报价，吸引招标人。多方案报价适用于招标文件中的工程范围不很明确，条款不很清楚或很不公平，或技术规范要求过于苛刻的工程。采用多方案报价法，可降低投标风险，但投标工作量较大。

3．无利润报价法

对于缺乏竞争优势的承包单位，在不得已时可采用根本不考虑利润的报价方法，以获得中标机会。无利润报价法通常在下列情形时采用：

（1）有可能在中标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商；

（2）对于分期建设的工程项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的工程实施中获得盈利；

（3）较长时期内，投标单位没有在建工程项目，如果再不中标，就难以维持生存。因此，虽然本工程无利可图，但只要能有一定的管理费维持公司的日常运转，就可设法度过暂时困难，以图将来东山再起。

4.突然降价法

突然降价法是指先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，等快投标截止时，再突然降价。采用突然降价法，可以迷惑对手，提高中标概率。但对投标单位的分析判断和决策能力要求很高，要求投标单位能全面掌握和分析信息，做出准确判断。