Joom如何打造电商平台爆款产品？附爆款打造方法

什么是爆款？对于有一定电商经验的人员来说通俗易懂，爆款就是一款产品，在短时间内快速的递增销量，以至于后期持续稳定的出单，并且在店铺销量位居榜首，那么爆款需要具备哪些条件呢？ 

1、销量高
2、流量大
3、收藏加购多

因为爆款能够在短时间内达到惊人的单品销售量，并且也实现其他产品的连带销售，从而也能提升店铺的整体排名。提升店铺的转化，带动流量等。它的优点就是： 

1、提升店铺销量
2、带动店铺关联产品销售
3、吸取大量流量提升整体转化率
4、赚取更多的利润

打造爆款的五个方法： 

（一）、分析
1.能借力的外界因素：例如服装类目，产品针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的，包括找出最流行的元素，能与产品相结合的点。
2.产品分析：包括产品定位，寻找出产品的卖点，以及在拍摄还有文案的思绪理清。
3.推广方式：根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期。 

（二）、选品
我们在选品的过程中最好根据下面三个方法，第一就是选品首先考虑到货源的稳定性，我记得当时在选品的时候没有注意供货商的实力去推了一个产品，结果销量快起来的时候出现断货，只能自己代加工，占用资金。第二就是产品的价格、质量是否具有突出优势。一个产品的价格是爆款的最重要的部分，如果价格过高，不容易成爆款，因为各个平台价格战是非常厉害的，没有足够的优势还是不行，另外也要注意产品质量，去年我的一个速卖通箱包店，有一个产品，推起来后由于成本有点高，就代加工把产品的重量压了下来，结果质量就下来的很厉害，最后接二连三的差评突如其来，整个店铺的数据一下子下滑了很多。但是有时候价格和质量难以取舍，不过也有相对的办法，你可以在产品里面放一些看着价格高的附带产品，外国人喜欢惊喜，所以用着用方法可以减少纠纷率，确实有用。第三就是最好不要选择平台销量很多的爆款，因为产品都被别人卖烂了你再去卖，再去推，不光成本高，另外利润低可能就没利润。 

（三）、准备工作
推爆款我们还要准备，草船借箭还要编草人对不对，所以我们在推款的时候要做准备，我们可以根据以下几点来进行，第一点就是产品的库存问题，前期不用那么备很多库存，占用资金。前期我们可以稍微备一些，提高发货速度，另外还要明确产品将要到货周期，以及颜色的齐全，还有上架的时间。如果是做代发的，必须提前咨询地阿里上库存是否充足。第二以后是否要参加平台活动，如果是今后参加活动做准备的产品，在上架之前就得把价格设置好，不好还没报活动价格就压的死死的，你要知道你不是上帝，你不是做慈善的，你是挣钱的。第三针对产品找出的卖点来设计出方案。根据卖点策划出好的文案，然后美工按文案修图，包过图片的拍摄等。没有卖点也是不行。 

（四）、推广
推广有两种方法，一种就是站内推广，另一种就是站外推广。站内推广目前直通车是一种不错的方法，另外就是平台自带的活动，限时限量、优惠券满立减等，还有就是主推产品佣金联盟也非常重要，速卖通前面小二还在说让我们把联盟佣金设置的高点。另外一种就是站外引流了，在离产品上架前一周（如果是周二上新的话，考虑在周二），在社交论坛发帖子，写出多少号（上架时间）的活动之类，一定要利用这个资源。还有vk，facebook之类，尽可能把sns里面的所有免费资源充分利用上。还有国际版的tiktok(抖音)用起来，不用白不用，用了之后你还想用。 

（五）、维护
爆款销量一旦上升后，就会出现有稳定的转化率，而从单品页面的流量往往会成为店铺里最引流的地方，而此次就要加强关联促销以及搭配促销的使用，也包括店铺一些促销活动。不要就靠着这一个款，不要有一种半年不出单出单吃半年的想法，吃了半年那下半年咋办？我看有很多店铺关联营销做得很差，有的直接不做，那你肯定是有钱，流量就是money，免费的流量不充分利用上，那就是暴殄天物。每个产品都是有生命周期的，所以要在这个产品销量下降之前做好替补。