抖音电商强大的数据流量，不断引导电商卖家探索新方法

有商家说，以前一条视频能卖出50万，净赚20万，而如今买量成本高了，50万销量的利润空间已经不足10万了。

现象源自于一个残酷现实：

商家可以竞相拍卖的流量总数=抖音用户总数×广告频率。在存量时代，可竞拍的流量不仅不会再野蛮增长，甚至可能因为平台顾及用户体验而回缩。

而另一方面，仍有源源不断的企业（也就是你的竞争对手）涌入到抖音。

据有米有数的数据显示，近一年抖音店铺数近乎翻倍增长，在可见未来里，买量竞价压力仍会越来越大。好在，不同传播手段所感受到的“压力”是不同的。

换句话说，流量其实是在引导商家去探索新方法。

近一年来，店播数量增长显著（104%），但销量增长（37%）则显著低于数量增长。具体到每家店铺中，店播的平均销量明显下降（-33%）。

诚然，对新入抖的企业而言，店播是一个门槛较低、行之有效、且确定性非常高的传播手段。但仅仅入门是不够的，企业需要掌握更多元的营销方式，才能抓住流量红利——比如第三方达播不仅整体销量增长，平均销量也提升了8%。

我们采访了今年618销售额超9亿的追觅科技（点此浏览）。追觅科技新媒体电商总监王菲就提到，如今内部有一支150+人的新媒体电商团队，在投流、内容、达播、分销、自营等板块各个环节都有专人运营。

而「布兰德老白」公众号主理人、抖音IP「大白show」操盘手-白岂则表示，企业如何与各类角色合作共赢“共生”，关键要看当前的发展阶段，采取针对性策略。

“举例来说，刚刚入局抖音电商的企业，建议采取主推单一爆款的策略，招募商务人员定向筛选第三方达人，并联系合作。

而本身自播有一定规模的企业，要考虑的则是如何打破投放瓶颈，在找带人带货之余，也要考虑怎么提升A3人群比例（有主动搜索、加购物车等行为但尚未购买的消费者），此时和星图达人合作短视频就是一种可行方式。”

除了店播和达播以外，抖音正徐徐拉开一副繁花似锦的广阔天地。无论是货架场与商品卡，AI主播还是AIGC内容生成，无数可能性仍然有待探索。我们唯一能确定的是，持续精细化将是未来三年里的营销主旋律。

正如爱拍内容科技CEO、公众号「黑牛影记」主理人黑牛所言，“项目蛮荒期的开垦阶段，完成当然比完美重要。但是当项目进入稳定期以后，你必须用精细化运营来对冲利润下降和抵抗行业内卷，这是对执行力的考验。”

“方向无差异，执行看高低。”

兴趣电商的未来，是未知也是机遇所在，加入这场伟大探索吧！2023年8月31号，我们邀请了众多一线操盘手、投流专家、商家/品牌高管、行业媒体等领域精英，与你一起聚焦共生，共探企业持续增长之道。

原文始发于微信公众号（GoodsFox）：万亿抖音电商里，商家做大生意的“新花样”