Etsy平台选品方法有哪些?附具体选品技巧

在主流的跨境电商平台中,Etsy的关注度是比较低的。与亚马逊,eBay相比,Etsy平台无论是流量还是商品种类都不够多,但Etsy仍然有一些独特的优势。

作为全球最大的手工艺品交易平台,Etsy的用户多是对生活和产品质量有要求的小资,或是手工达人和设计师,他们愿意为手工艺品和原创设计买单,所以其客单价和毛利都比较高。

据调查,Etsy平台女性买家的数量占据总数的75%,且多数女性的年龄在25-40岁之间。这意味着平台有着大量背景相似的用户群,且用户的喜好、习惯较为稳定,便于卖家针对性地进行选品。

不过,也正是由于Etsy的独特性,其平台的选品也与其他电商平台有所不同。虽然Etsy平台以手工艺品为主,但这并不意味着手工艺品一定好卖,也不意味着非手工艺品一定不能卖,相比于手工艺品,Etsy更注重产品的原创和设计。

目前来说,DIY、木制品、皮革制品、编织、工艺品摆件、珠宝、玉石雕刻类的产品都比较受欢迎。

下面我们就来介绍一下Etsy平台的选品方法。

站内选品

这几乎是所有平台通用的选品方法。我们在Etsy平台的首页可以看到有不同的类目,每个大类目下都有二级类目和三级类目。我们可以从Etsy站内的类目下手,选择一个自己比较熟悉或者感兴趣的细分类目,对类目下的热销品进行分析研究。在这个过程中,我们可以根据产品类目的描述、客户的评价来判断市场需求。

Etsy平台选品方法有哪些?附具体选品技巧

除此之外,Etsy平台会不定时发布平台用户的搜索和消费趋势报告,卖家也可以稍加留意。

站外选品

由于Etsy是以手工、原创、DIY类的产品为主。所以,我们也可以在国外的一些手工品的独立站、论坛或者社交平台上的相关话题下寻找灵感与趋势。

在这里给大家推荐几个相关平台和网站:PSFK(发布各种在线趋势报告)、Cool Hunting(揭示最新的设计、艺术和文化趋势)、Trend Watching(消费品趋势)、UberCool(资讯和产品创意发布)。

工具选品

我们可以通过一系列的工具,例如谷歌趋势(Google Trend)、Unicorn smasher、Keyword Tool Dominator等来辅助我们来进行选品。

关于谷歌趋势的用法,我在之前的文章专门介绍过,感兴趣的朋友可以直接搜索《如何使用Google Trend谷歌趋势选品》。Unicorn smasher是一个浏览器插件,可以用来调查某个类别/关键词下产品的市场容量和卖家的竞争情况。Keyword Tool Dominator是一个关键词搜索工具,可以显示不同平台的关键词搜索排名。

节日选品

Etsy平台销售的产品多为原创工艺品,很适合作为礼物,所以很多买家都会在Etsy平台挑选礼物。在欧美地区,每逢节日,人们都会为自己或亲友选取一些礼物,对于Etsy卖家来说,节日是一个不错的销售机会。卖家们可以根据往年的销售情况和近期的趋势,选取合适的节日节点,提前做好规划,上架一些新产品并做好推广方面的工作。

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