在主流的跨境电商平台中，Etsy的关注度是比较低的。与亚马逊，eBay相比，Etsy平台无论是流量还是商品种类都不够多，但Etsy仍然有一些独特的优势。

作为全球最大的手工艺品交易平台，Etsy的用户多是对生活和产品质量有要求的小资，或是手工达人和设计师，他们愿意为手工艺品和原创设计买单，所以其客单价和毛利都比较高。

据调查，Etsy平台女性买家的数量占据总数的75%，且多数女性的年龄在25-40岁之间。这意味着平台有着大量背景相似的用户群，且用户的喜好、习惯较为稳定，便于卖家针对性地进行选品。

不过，也正是由于Etsy的独特性，其平台的选品也与其他电商平台有所不同。虽然Etsy平台以手工艺品为主，但这并不意味着手工艺品一定好卖，也不意味着非手工艺品一定不能卖，相比于手工艺品，Etsy更注重产品的原创和设计。

目前来说，DIY、木制品、皮革制品、编织、工艺品摆件、珠宝、玉石雕刻类的产品都比较受欢迎。

下面我们就来介绍一下Etsy平台的选品方法。

站内选品

这几乎是所有平台通用的选品方法。我们在Etsy平台的首页可以看到有不同的类目，每个大类目下都有二级类目和三级类目。我们可以从Etsy站内的类目下手，选择一个自己比较熟悉或者感兴趣的细分类目，对类目下的热销品进行分析研究。在这个过程中，我们可以根据产品类目的描述、客户的评价来判断市场需求。

除此之外，Etsy平台会不定时发布平台用户的搜索和消费趋势报告，卖家也可以稍加留意。

站外选品

由于Etsy是以手工、原创、DIY类的产品为主。所以，我们也可以在国外的一些手工品的独立站、论坛或者社交平台上的相关话题下寻找灵感与趋势。

在这里给大家推荐几个相关平台和网站：PSFK（发布各种在线趋势报告）、Cool Hunting（揭示最新的设计、艺术和文化趋势）、Trend Watching（消费品趋势）、UberCool（资讯和产品创意发布）。

工具选品

我们可以通过一系列的工具，例如谷歌趋势（Google Trend）、Unicorn smasher、Keyword Tool Dominator等来辅助我们来进行选品。

关于谷歌趋势的用法，我在之前的文章专门介绍过，感兴趣的朋友可以直接搜索《如何使用Google Trend谷歌趋势选品》。Unicorn smasher是一个浏览器插件，可以用来调查某个类别/关键词下产品的市场容量和卖家的竞争情况。Keyword Tool Dominator是一个关键词搜索工具，可以显示不同平台的关键词搜索排名。

节日选品

Etsy平台销售的产品多为原创工艺品，很适合作为礼物，所以很多买家都会在Etsy平台挑选礼物。在欧美地区，每逢节日，人们都会为自己或亲友选取一些礼物，对于Etsy卖家来说，节日是一个不错的销售机会。卖家们可以根据往年的销售情况和近期的趋势，选取合适的节日节点，提前做好规划，上架一些新产品并做好推广方面的工作。