The Originote低调渗透印尼电商生态，引发了跨境电商们怎样的思考？

据FastData数据显示，TikTok小店The Originote总销量目前已达1063.3万，在售TikTok商品45件，关联TikTok达人3.80万位，关联TikTok直播8.45万场，关联TikTok视频9.76万则。2023年3月，The Originote荣登全球TikTok Shop销量榜首位，而在半年前的2022年10月，其销量位列TikTok Shop第七。值得一提的是，主打保湿的Hyalucera面霜成为The Originote品牌销量TOP1单品，其组合装销量也达到了25万。那么，The Originote是如何以一款保湿霜在印尼TikTok美妆市场取得第一名的呢？本文将从品牌介绍、销量和亮点等多个维度出发，进一步介绍印尼护肤品牌——The Originote。

The Originote是一家成立于印尼的美妆护肤品牌，专注于东南亚市场。品牌以护肤为核心宗旨，产品的价格通常在15-25人民币之间。据相关数据显示，The Originote在线上在TikTok Shop、Shoppe、Lazada、Tokopedia、Blibli、Sociolla等电商平台均有布局，该品牌还与分销商合作，深化市场渗透并提升品牌

知名度。

据嘀嗒狗数据显示，截至2023年6月末，The Originote在TikTok印尼小店销量榜中排名第一，超过了去年的销量冠军Skintific。仅仅六月份一个月的时间，The Originote印尼店铺的产品销量便达到了120万件，销售额达3,617万人民币。

截至2023年8月14日，The Originote品牌在TikTok上共有8家店铺，产品总销量为1,108万，销售额约为5.16亿人民币。其中，印尼的官方店铺The Originote贡献了大部分销量。

如今，The Originote印尼TikTok小店的销量和销售额呈现出波动增长的趋势，在6月25日这一天达到峰值。其近90天的产品销量趋势图和产品销售额趋势图如下：

产品销量趋势图：

(数据来源：嘀嗒狗，统计截至2023年8月8日)

(数据来源：嘀嗒狗，统计截至2023年8月14日)

The Originote主打Skintific平替——即在产品功能相似的情况下，The Originote的平均价格低于Skintific。以畅销的精华液为例，The Originote的售价仅为Skintific的一半；而对于防晒霜，The Originote的价格只有Skintific的四分之一。以下是一些核心产品的价格分析。

再以最为热销的面霜为例，Skintific主打的神经酰胺保湿面霜价格大约是Hyalucera面霜的四倍左右。截至2023年8月14日，The Originote的Hyalucera面霜总销量达20万件，带货达人数达1,700，带货视频数达5,000；相比之下，Skintific热销榜第一的神经酰胺保湿面霜总销量达10万件，带货达人数1,200，带货视频数达2,100。由此可见，Hyalucera面霜的市场热度更胜一筹。

The Originote产品的价格在15-25人民币之间，适用于年龄在25-34岁的女性用户。其中面霜的价格主要集中在20人民币左右，而各种功效的精华液价格则主要集中在15人民币左右。这些产品以较高的性价比吸引了消费者的关注。

以下是The Originote和其他品牌的产品对比：

• The Ordinary：加拿大Deciem旗下平价护肤品牌，主打“有诚意的成分护肤”
• CeraVe：欧莱雅旗下的健康护肤品牌，主打“神经酰胺”成分
• Skintific：定位中端护肤品品牌，主打“神经酰胺”成分，强调建立皮肤屏障
• Bioaqua: TikTok Shop上的平价护肤品牌，主打性价比。

除此之外，The Originote还会提供一些“组合套装”进行出售。不同种类的组合套装集合了不同的单品，其功效也不同，可以满足消费者护肤方面的不同需求。以TikTok Shop上销量排名第五的”二合一套装”为例，套装针对不同的需求提供了7种不同的组合，以热销的面霜作为核心产品，配有不同功效的精华液。截至目前，该套装的总销量达已达44.1万。

The Originote主打保湿功效，同时也推出一些具有美白、抗衰老功效的产品。再以抗老组合为例，产品套装中除掉基础的洁面乳和爆款保湿面霜外，还配有保湿爽肤水、抗老精华液和眼部护理液。这一套装满足了客户“除皱”“抗衰老”的需求。而在另一个提亮套装中，保湿爽肤水换成了去角质爽肤水，并配有具有提亮功效的精华液，可以起到净化毛孔，提亮肤色的功效。这款套装在TikTok Shop中的销量达到43.9万，在众多产品中位列第六。

组合套装的推出为The Originote品牌带来了一定的收益。首先，组合产品确保了产品之间的配合性和相互增强的效果。这意味着消费者可以获得一套相互协调的产品，从而实现更出色的化妆和护肤效果。其次，组合产品为消费者提供了便利，实现了”一站式”购物体验，节省了客户选购时的时间和精力。

如上文中提到的，The Originote以Hyalucera面霜而出名。这款保湿霜适用于干性到油性皮肤，其凝胶质地清澈、轻盈、凉爽，能够迅速被皮肤吸收，并具有保湿的效果。

印尼常年炎热潮湿的气候使得皮肤容易出汗、油脂分泌旺盛，进而可能出现毛孔扩大、泛油光和痤疮等状况。尤其在工业区和交通繁忙的城市，空气污染也可能导致皮肤的敏感、炎症反应。在这样的环境背景下，印尼消费者对护肤产品有着强烈的需求，尤其是那些可以调理平衡油脂、清洁毛孔、并提供舒缓及环境保护功效的产品。最为热销的Hyalucera面霜抓住了消费者的需求，它含有透明质酸、神经酰胺和小球藻，其中小球藻具有舒缓和镇定皮肤的效果。此外，The Originote的保湿爽肤水也同样备受欢迎，它含有心叶成分，能够舒缓和镇静皮肤，缓解不适和炎症反应，成为印尼消费者在炎热天气下的理想选择。这些产品恰好满足了印尼消费者的护肤需求痛点。

截至目前，The Originote在Ins官方平台上拥有8.2万粉丝，总共发布过244篇帖子。帖子涵盖了产品介绍、产品使用效果以及品牌的促销活动。

从相关的帖子中了解到，The Originote在2023年5月成功入驻全球知名的药店和零售店Guardian，这标志着The Originote迈出了从线上渠道走向线下渠道的关键一步。Guardian是一家全球知名的药店和零售连锁，拥有众多门店和客户。The Originote入驻Guardian可提升其品牌知名度，利用Guardian的广泛销售网络，包括实体和在线渠道，扩展市场并增加销售机会。

The Originote在东南亚市场成功的关键在于其有针对性地满足了印尼消费者的特定护肤需求——通过提供能够有效解决印尼气候和环境所带来挑战的产品，赢得了消费者的认可和忠诚。此外，品牌通过高性价比的产品和组合销售策略深入人心。与此同时，组合套装的推出为消费者提供了便利的一站式购物体验，节省了顾客的选购时间和精力。这样的策略受到消费者喜爱，进一步提升了The Originote在市场中的影响力和竞争优势。

然而，The Originote面临的最大挑战之一是在维持利润空间的同时提供低价产品。目前，The Originote的产品客单价相对较低，约为15-25人民币，而在印尼的TikTok Shop平台上，平均客单价已经达到50-56人民币。这意味着为了确保仍有可观的利润空间，The Originote必须在各个环节进行优化。例如，品牌需要思考如何优化生产过程、降低原材料成本，并寻找成本效益高的供应链解决方案。然而，这些优化所需的成本投入却相当可观。因此，The Originote需要在产品质量和价格之间找到更好的平衡点，以应对竞争挑战。