阿里国际站要怎么进行测款？测款的逻辑及方法！

为什么要测款

测款的目的是为了验证某一个款的表现到底行不行，或者是为了在多个款中选出一个相对优秀的款来长期推广。在测试的过程中，商家需要为所准备测试的款注入一些流量，最好是可控的流量来看其效果表现，所以这个时候直通车作为可控性较强的引流利器往往会被大家选中。直通车在测款的过程中，也确实可以起到方便快捷的作用。

测款逻辑

测款的目的是为了验证一个款的表现好不好，或者是选出一个优秀的款。那么什么样的数据表现才算合格呢。以及测款的逻辑步骤是怎样的呢？首先是判断一个款的表现好不好，在这个过程中我们所需要看的指标有6个，点击量、点击率、询盘量、转化率、比价数和停留时长。至于好坏的标准，这个没有具体的标准，完全看运营人员的评判。可根据行业均值来判断，也可以围绕大众说法1000:10:1的比例去衡量产品的表现。

选款的逻辑顺序是通过控制变量法来选出最优的那个产品。也就是为这些款注入一模一样的流量，来看其表现。在实际测试的过程中，不可能做到完全一样，但是可以做到尽可能的完全一样。在直通车设置的变量组合中，保持变量的设置不要改变，只更改推广产品的设置从而减少测试结果的偏差。通过只改变唯一变量的形式看此变量对最终效果的影响。

测款的过程

当了解了测款的逻辑，接下来要做的就是规划，要花多少钱，要测多少款。比方说，我们准备测试5个款（最好是同细分品类），款所对应的点击单价为8元/点击次。为了让款积累的数据有一定的说服力，我们设定每个款要准备够20个点击。那么预算就是5*20*8=800元，我们需要800元的预算来选出一个较为优秀的款。假设要测试的款，平均每天累计要得到10个点击，那么测试时间就是10天。

计划好之后，则要建立计划，以关键词推广为例，选出10个左右的精准词，如果是细分品类，则多推一，共用一组词，先后测试。如果不是细分品类，要测试哪一种品类更好卖，则分别选出一组词，可同时测试。测款的过程关键词可单独建立一个组，便于观察数据和执行操作。推广方式一定要选择优先推广，单独绑定要测试的产品。出价尽可能出价到前五，如果前五较贵，可适当较小出价。目的是为了快速的拿到数据。

在测款的过程中，全天候推广，时间、国家溢价、人群溢价等最好不做设置，或者统一设置。日限额在测款的过程中，可适当提升。如果不提升，积累数据的时间可能会延长。这样的设置方式，除了产品不一样之外，其他的变量我们基本设置成完全一致的。即可通过单一的变量变化来看总效果的变化。从而在诸多产品的表现中，择优选取用来长期推广。

测款的评判标准

随着测款的进行，我们控制好每一个产品的点击量到达一个标准就更换下一个产品。测款结束之后，我们可以得到几组数据。这几组数据中，不仅仅询盘咨询表现会不同，其曝光水平也会不同。就有多个指标可以衡量产品的好坏。通常来说，相同点击量下，点击率越高的款潜力就越大。转化率越高的品潜力就越大。如果点击和转化都不错，那么可作为爆品培养。