外贸卖家如何来开发客户?寻找客户的渠道和途径介绍

客户开发是外贸卖家的必修课,早开发早获客,那要选择什么样的开发方式?如何搜索?

外贸卖家如何来开发客户?寻找客户的渠道和途径介绍

1、选择什么样的开发方法?

客户很难开发,但只要卖家使用正确的技能,找到正确的方法,卖家就可以用一半的努力得到两倍的结果。

目前,外贸卖家常用的发展方法主要有B2B平台、展览、谷歌搜索、社交平台等。那么,他们各自的优缺点是什么呢?

B2B网站:省时省力,但借助平台自然流量,同质化竞争较多,受平台限制。

展览:可以直观地展示自己的产品优势,与客户面对面交流,但参展机会有限,需要大量的资金投入。

社交平台:内容简单,形式自由,单纯依靠社交平台可能无法准确获得采购负责人的联系方式。

谷歌搜索:公认的互联网上影响广泛的搜索引擎,操作简单自由,依靠个人思维的不断变化往往会产生意想不到的发展效果。

综上所述,谷歌搜索是推荐给所有外贸卖家从无到有,从有到新的发展方式!

2、谷歌如何搜索目标市场?

谷歌搜索是一种没有客户资源支持的开发方法。谷歌搜索开发客户的基本过程是:输入产品关键词,找到包含卖家目标信息的网页,然后挖掘有用的信息,找到目标客户的联系方式,熟练使用产品关键词搜索信息是谷歌开发客户的基石。

反向搜索:

需要了解客户的思维方式。卖家的客户不仅是批发商和零售商,还有品牌,反向搜索让卖家直接深入目标市场的第一战场。

近义词/同义词:

在外贸中使用英语作为关键词可以更准确地匹配卖家的目标信息。毕竟,卖家的目标客户仍然使用更多的英语,卖家应该注意英语中的同义词和同义词、行业术语和产品的常见表达。

以上就是和卖家们分享的外贸客户开发相关的内容,希望对卖家有帮助。

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