广告定位是什么意思？（分享3大广告定位的方法）

广告定位是什么意思？

广告定位指广告主根据目标客户与产品特征，为广告选择营销方向的一种宣传方式，它可以增强广告的效果。以下为设计广告定位的注意事项。

1、广告定位要基于广告主的客户群与销售对象来定。

通过分析目标客户的人口特征、消费习惯、媒体使用情况等，找出客户最可能关注或偏好的广告形式与内容，然后，选择能体现产品优势与满足客户需求为导向的广告主题风格，这可以提高广告的曝光量与点击率。

2、广告定位还需要根据产品自身的特性来决定。

如果产品属于消费品，广告应着重突出产品的性价比、口味等吸引用户购买的因素。如果产品属于高新技术，广告则应着重体现产品的先进，突出产品可以带来的新体验。通俗的讲，就是不同的产品要选择不同的广告卖点。

3、广告定位会受到品牌定位的影响。

广告定位应与品牌定位保持一致，例如某些品牌定位为高端与高品质，其广告也应采用相应的高贵大气的表现形式，突出产品的品质与档次。相反，中低端品牌的广告则应选择大众化与亲和的形式，突出出产品的性价比与实用性。

4、广告定位还需要考虑竞品的市场策略。

在竞争激烈的市场，广告主应选择与竞品不同的定位，尽量避开竞争对手产品的卖点，另辟蹊径，突出自家产品的差异化，同时强调优势。

总之，广告定位影响着广告的最终效果，广告主门需要从众多因素中选择最能体现产品与品牌价值的广告定位，使广告在投放之后能产生更大的效益。

实施定位战略有各种各样的方法，不论采用何种方法，最终目的都是要发展或强化品牌的某一特定形象在消费者心目中的位置。正确地进行广告定位，需要掌握几种定位方法。

1.竞争定位

（1）领导者定位，即如何保持领导者地位的定位方式。成为市场领袖几乎是每一个企业的梦想，因为市场领导者才是真正的赢家。典型的一个例子是IBM, IBM并没有发明电脑，电脑是由兰德公司发明的，但是IBM在20世纪80年代至21世纪初，一直是商务伙伴和普通消费者心目中的首选品牌，卓越的产品品质和服务使之成为市场的领导者。事实证明，最先进入人脑的品牌，平均来说要比第二个进入的品牌在市场占有率方面高出一倍，而第二进入的品牌比第三进入的品牌又要高出一倍，而且这种关系一旦确定是不易改变的。

从短期看，领导者几乎都是无懈可击的，它们占据了领导的地位，拥有绝对优势的品牌，只需要动力，就能够无往不胜。但企业在拥有了竞争优势的同时，也面临着如何保持领导者地位的烦恼与考验。领导者要想保持现有的地位，可以采取以下几种策略：

1）不断强化最初产品的概念。典型的例子是可口可乐，虽然它的广告不断变换，但始终都在强调“只有可口可乐才是真正的可乐”的口号，长期保持了它“唯一的真正的可乐”的概念，把可口可乐作为一个衡量标准，置于其他品牌之上，成为领导者。

2）用多品牌实施竞争压制。大多数的领导者应该上市另一个品牌来压制竞争对手的销售，不给竞争对手夺取领导地位的机会。宝洁公司采取的就是多品牌策略，它的每一个品牌都有自己的名称和独特的利益点。拿洗发水来说，海飞丝主要是去头屑；飘柔是集洗发和护发于一身；而潘婷则是增加秀发营养。正是这样一种策略，使产品占据了所有有利的定位，使竞争对手无法超越。

3）增加产品的新用途。为了维护其领导地位，经营者也可以通过增加产品的新用途来实现。典型的例子是杜邦公司，不断为尼龙开发新的用途，不仅有效地开拓了市场，也有效地维护了公司在市场中的地位。

（2）跟进者定位，即确定产品处于市场跟进者位置的定位方式。

对于市场跟进者来说，最有利的定位已经被市场领导者所占领，因此，要想保持自己的利益，就应该去寻找并占领领导者疏忽或无力顾及的空隙。通常，跟进者可以采取以下方式为自己定位：

1）通过比附形式定位。比附定位策略是提高定位的一种有效手段，是把自己和市场领导者联系在一起，以此来提高自身定位。艾维斯的广告运动便是建立“比附”位置的典型例证，艾维斯称自己是出租车业中的第二位，实际上就把自己与第一位相提并论了。

2）寻找消费者重视的、尚未被占领的定位。这就是要寻找一个空位，即寻找空隙，然后加以填补。这种定位策略可以采取的方法很多：

·价格空隙。包括高价位的空隙，如：“世界上最贵的香水只有快乐牌（Joy）”，也包括低价位的空隙，采取与高价位相反的方向，也会使广告成功。

·性别空隙。万宝路是建立香烟男性位置的第一个全国性品牌，这也是其取得成功的主要原因。

·年龄空隙。美国瞄准牌牙膏（Aim）是针对儿童进行广告创意定位的，也正是因为如此，才能从Cress和Colgate两大强势品牌垄断下的牙膏市场夺取了10%的占有率。

（3）为竞争对手重新定位。重新定位就是找出竞争对手在定位上的弱点，并且以事实向消费者传递这些不利信息，在对竞争对手的攻击中获取自己的定位，使消费者转向自己的产品。

在激烈的竞争中，很多后起的产品为了迅速获得在市场竞争中的有利位置，往往采取出其不意的战术，对已经获得成功的产品重新定位，从而为自己创造机会。