印度电商Meesho是什么平台?有哪些优势?

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月活用户增长惊人

作为有着“印度版拼多多”之称的Meesho,这次狠狠扳回了一局。

根据市场研究公司Jefferies发布的最新报告,Meesho在2022年以月活跃用户数量1.2亿成功登上印度电商市场第一的宝座,这一数字约为Flipkart和亚马逊两大电商巨头的55%。

在过去两年,尽管Meesho的市场规模远小于Flipkart和亚马逊,但其月活跃用户数量增长将近1亿。并且,Meesho的月均交易用户数量增长了26倍,GMV增长了9倍。在2022年,Meesho的订单总量同比增长220%达到10亿,交易用户总量达到1.4亿,GMV达到45亿美元,增速远远超过整个印度电商市场。

值得注意的是,尽管Meesho的月均交易用户、订单数量和GMV呈上升趋势,但其平均订单价值却出现下降,不到800卢比(10美元),Jefferies将这一现象归因于订单量增加、每笔订单的物流成本下降和平台供应商数量增加。

印度电商Meesho是什么平台?有哪些优势?

从新卖家入驻情况来看,仅去年就有100万新卖家入驻Meesho,并有60万家小企业成功建立在线业务,目前Meesho卖家数量已突破110万。此外,Meesho的边际收益为正且接近零现金燃烧,有望在今年实现EBITDA收支平衡。

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专注盈利

Meesho能获得如此巨大的成功离不开零佣金模式的推动。

在2021年,Meesho推出了业界首个零佣金模式。而在Meesho平台上,有80%以上是新手卖家,其中近50%的卖家来自二级以上地区和偏远小城镇,因此零佣金的政策必然会吸引卖家的注意力。据统计,Meesho上的卖家去年节省了370亿卢比的佣金,这能帮助他们增加收入并重新投资业务。

有位卖家表示,当亚马逊和Flipkart17%至18%的平台佣金正侵蚀其利润时,Meesho的零佣金模式吸引他入驻这一平台,目前Meesho已成为他首选的销售平台。相比于前两者15-20天的收获订单时间,Meesho只需要1-2天。

不过随着Meesho转向关注盈利的增长,这一情况似乎正在发生改变。因为卖家需要支付更多的费用才能使商品持续出现在主页顶部,且Meesho还在向卖家收取每单的费用。在去年,Meesho还通过裁员、业务重组等措施来降本增效。

此外,不断变化的竞争格局也在挑战着Meesho的发展。先是有Flipkart推出同样瞄准二三线城镇客户的平台Shopsy,后有亚马逊收购社交商务公司GlowRoad来深入发展城镇客户。

很明显,Meesho若想打破Flipkart和亚马逊两者的垄断并实现盈利,还存在不少困难。但不可否认的是,这家印度最大的社交电商平台正悄然改变着印度电商格局。未来Meesho能否实现增长目标,还需要时间来考量。

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