什么是SKU？店铺sku设置方法技巧

我们在提到一个产品时经常会说SKU，而且只要涉及到实物交易和库存管理就会有SKU的概念，这个词到底是什么意思呢？

SKU英文全称为Stock Keeping Unit，简称SKU，是产品入库后一种编码归类方法，也是库存控制的最小单位。可以是以件，盒，托盘等为单位，每种产品均对应唯一的SKU号，SKU号包含一种产品的品牌、型号、配置、等级、包装容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性，一件产品的属性与其他产品都不一样，这样的商品就是一个单品。

从货品角度看，SKU指一种属性确定的单品，如果属性有所不同那就是不同的SKU，如Realme X30 与 X50是不同的SKU，同是X50，墨绿和铁锈红就是不同的SKU，而相同的墨绿色，一个8+128G内存，一个8+256G内存，就又分属不同的SKU。

同样的产品只要在人们对其进行保存、管理、销售、服务环节上有不同的处理方式，那么就需要被定义为不同的SKU。

Sku对店铺很重要，那么商家们该怎么去设置呢?

①聚焦最小sku，选择一个主推的SKU，根据客户关心的点打透市场。

大家在逛淘宝的时候，一定会看到很多有价格区间的产品，在搜索页你搜索出来的产品价格是很便宜得，但是点击进去产品的详情页发现价格变高了。

一般点击的消费者都是因为低价格才点击去的，但是进去之后发现价格变化了，很大程度上都会产生心理落差，而且会带给消费者一种欺骗的感觉，对店铺以后的影响也不好。

所以商家在设置价格的时候，最好将宝贝的第一个sku图设置为最低售价，进而减少转化率的丢失。

②当宝贝有多个sku图的时候，价格应该从低到高依次进行排序，而且设置的区间价格最高价和最低价一定要是一致的。

举个例子，消费者在搜索页看到的价格是39元，点进去的时候发现宝贝有区间价，而且对比发现，49元或者是59元的套餐价格更加优惠，且尺寸更加时候，就会一一进行对比，这样一来，通过价格的对比，也带来的很高的转化。

③在设置价格区间的时候，价格的浮动一定不能太大，根据店铺的消费人群去做好价格的设置，防止价格区间太大对店铺的标签造成影响。

根据流量入口去布局SKU，根据不同渠道的流量去布局产品的不同SKU，不要期待一个产品一个SKU就能搞定所有的流量，比如有好货和聚划算的流量就存在冲突，搜索流量和猜你喜欢也不一样。

④还有一个修改商家值得注意的就是sku的修改。宝贝出售了一段时间后，仓库里面没有了库存，就必须要修改sku图。在修改的时候，如果是颜色没有了，就只修改颜色图，如果是尺寸就只修改尺寸的，修改的时候也要注意价格的变化。

⑤最后SKU图最好做白底图，在一张图里把产品最好的一面给展示出来，同时也需要注意跟店铺其他商品的拍摄角度，主图图标以及构图等方面达成一致的风格。