eBay什么产品适合做海外仓？附海外仓选品规则

你还在diss海外仓难选品？一起来聊一聊吧！

计划拓展海外仓的您是否遇到了这样的问题：

想做海外仓却不知道开发什么产品？！！

觉得某个产品可能适合海外仓却没法做出断？

 基本原则

1. 选择市场需求大的产品

2. 使用国内物流可能会存在风险

3. 根据利润率+转化率来做选择

这些策略看起来似乎都有道理，也有不少成功案例。其实他们背后有着统一的方法论，以上策略都是从这一方法论中演变出来的。今天我们就来聊一下eBay海外仓选品的方法论。

这一方法论包含以下3点：

一、产品的市场需求量要大

这是最重要的原则。长尾产品不适合海外仓，除非您是土豪，不在乎转化率和死库存。但究竟多大的市场规模可以接受，这就看卖家的资金情况和周转率要求了。

二、中国发货物流问题严重的产品一定要用海外仓

严重的物流问题会影响eBay账号安全信用表现，如果卖家想卖这些产品，就只能用海外仓了。

三、关注单位时间内的总利润而不是单笔交易利润

一般来说，大多数产品的海外仓利润率都远高于国内发货，这也是海外仓的优势。但是，是不是海外仓利润不如国内发货的产品就一定不能做海外仓了呢?其实也不尽然~我们还要考虑海外仓转化率，高转化率的产品同样可以通过海外仓实现更好的总利润!

我们来算一笔账：如果一个产品从中国发货的利润率是30%，海外仓发货的利润率是15%。但海外仓的转化率(售出金额或数量除以刊登数量)是中国发货6倍的话，那你在同样时间内获得的总利润就是中国发货的3倍。所以卖家不能只看利润率，不看转化率。我们在前面提到的按重量尺寸，时效要求，售后要求选品，就是从这些因素来判断海外仓的转化率优势。

以上海外仓选品方法论，相信可以帮助卖家制定更科学的海外仓选品策略。但实际选品过程中还需要具体数据做判断，比如市场规模，海外仓转化率优势，中国发货物流问题比例等等。