eBay卖家如何把握运营核心？促销引流及常用工具介绍！

如何做好eBAY,除了把握自己的运营稳定之外，利用好相关的软件，才能够真正的实操运营，提高转化率！

一、ebay 促销活动设置引流

eBay 平台上的产品促销设置主要五种，具体为扩大订单、优惠通道、运费折扣、降价活动和捆绑销售。平台卖家可针对不同程度下的促销手段，对产品活动予以设置。

扩大订单：用于整个店铺、物品分类或一组物品的折扣促销，例如可以采用买一送一的赠品方式，或者是赠品外加优惠折扣的方式，促进买家购买多件物品；

优惠通道：主要借助邮件向买家输送优惠券，也可以刊登到社交媒体和网站店铺的展示页面上；

运费折扣：可适当借助满足多少量免运费的促销，扩大产品的订单量；

降价活动：用于推广所有的打折商品，吸引买家对主页的访问；

捆绑消费：指的是关联产品的优惠活动，只要买家购买主要产品，每种关联物品即可按照不同的百分比的折扣优惠吸引买家购买。

二、eBay 店铺运营实操

关键词的核心公式

品牌+产品称谓+产品特性词+产品作用。有一定知名度的品牌自带流量，自有品牌虽然对流量的效果不大，但是对长远发展和辨识度有很大帮助。

产品称谓需要卖家将产品的名称写上去，很多产品不只一个名称，卖家应结合关键词工具选取最相近最热的词。而转化率最高的词，是能满足买家真正需求的词，也就是产品的特性和作用。

热卖的原因可以有很多方面，价格战、活动、站外推广，优化出一个真正按照买家需求打造的 listing，爆款离你就会越来越近了。

借助工具来筛选最佳

Terapeak 数据分析工具是 eBay 卖家必须会用的一个工具，在刊登产品时，不要因为同行放什么类目就跟着放，应看看 Terapeak 分析下分类，把你的产品刊登在“成交率高，客单价高，刊登数少的分类”

在 Terapeak 给出关键词后，卖家可以把这些词放表格中，然后再结合 eBay 默认搜索指引做定位，部分指引是产品开发指引，记住不要把和产品不匹配的词堆积进去做成标题，而且材质词要谨慎使用。ebay 标题是买家需求和卖家产品的共性连接点，只有 get 到一起，才能引来源源不断的流量。

三、流量高度分散，新链接为王

eBay 跟亚马逊最大的区别在于：亚马逊的流量高度集中在前 20% 优质的链接，20% 的链接占据了市场上 80% 的销售额，eBay 恰恰完全相反，eBay 的流量是高度分散的，从平台的收费方式也能看出，eBay 对于新上的链接，上架的时候会收取一次刊登费，链接到期之后还会再收取一次刊登费，eBay 新上的链接曝光是最好的，也很容易出单，在 eBay 的运营过程中，新链接的上架是非常重要的环节！

四、用户价格敏感度高

eBay 跟亚马逊的另一个比较明显的区别在于eBay 的主要针对的用户群体是欧美中等或者中等以下消费能力的人群，他们对价格的敏感度较高，更愿意花较低的价格买到品质还不错的产品！eBay 的运营核心在于促销方式的组合搭配，灵活多变，做大流量和流量池。亚马逊的核心运营思路是“重链接，轻店铺”，而 eBay 恰恰相反“重店铺，轻链接”，店铺状态的维护、风险的把控在平时的 eBay 运营中极其重要。

广告按成交付费

eBay 和亚马逊的另一个区别在于：亚马逊的广告是按点击来收费，而 eBay 的广告是按成交来收费。不去精细化亚马逊运营广告，CPC 的费用很可能控制不住，导致极低的 ROI。而 eBay 不存在这样的问题，eBay 的广告是按成交来付费，系统会自动更新某一类产品的趋势值。

eBay 常用软件工具介绍

通途 ERP

跨境电商协同管理平台是一个为从事跨境电商业务的企业和个人提供协同管理服务的云服务平台，深度对接 eBay、亚马逊和速卖通等销售渠道，性能卓越、安全稳定，能够帮助卖家轻松对采购、订单、发货、仓储、售后、统计等电商运营关键环节进行一站式、智能化、自动化管理，提升运营效率和降低成本。

选品工具：Terapeak

是一款帮助 eBay 卖家找到更多产品，并产生更多销售的工具。其通过访问数百万件商品的多年实际销售数据，分析市场、类别、竞争、热门趋势和产品，以便在 eBay 上找到最畅销的商品。. 搜索并绘制数百万笔交易

Terapeak 让您轻松访问数百万笔交易和数十亿美元的电子商务活动。按关键字或产品搜索，使用功能强大的过滤器定位你的搜索，以获取对你而言重要的市场部分的数据。查看你运行的每次搜索的数据，如平均价格，销售总额，销售数量，顶级销售区域等。研究产品何时销售以及在哪里，以及使用哪些策略让购物者购买。将搜索结果绘制为趋势图，显示价格，销量，产品可用性和购物者参与度随时间变化的趋势，最近或之前的销售季节。