亚马逊如何写产品卖点？分享亚马逊产品卖点方法技巧

亚马逊如何写产品卖点？

1、熟悉产品

2、吸引亚马逊买家眼球，激发购买欲望

3、描述专业、品牌化/亲近感、生活化/通俗易懂

4、打消顾虑，促使直接购买

5、找出关键词：顾客搜索时常用关键词

6、亚马逊算法，提升排名、曝光量

解决客户的问题

从亚马逊的角度来看，您的主要卖点应该用于突出产品的特点。因此，这个模块在卖家平台的术语表示是商品特性。

但是，如果您想真正将主要卖点的潜力最大化，以销售自己的产品的话，您需要从不同的角度考虑它们。 这并不意味着您不能谈论您的产品特点，而是指您要用这些特点来解决客户的问题。

从正确的角度来看待这些的一个方法就是区分特点和好处。

1：标题组成

品牌+核心关键词 +产品属性+主要特性+变体 (品牌可以写在核心关键词后面)

● 核心关键词上，可以参考一下大卖链接或者参考一下产品的分类。

● 产品属性跟特性找产品比较突出的来写。

● 标题最好不要超过两行，在160-170字符数之间。

2：卖点组成

一般是由型号、材质、特性、使用范围、售后服务等五点组成，具体还得看自己的编写习惯以及产品的实际情况，可以重点写自己想要突出的，不重要的可以删除。

如果是亚马逊新手卖家发新品，怕出错的话就尽量简短地写出自己产品的特性，卖点的字数也不是越多越好，埋一些关键词是首要的。

小技巧：手机端显示前三个卖点，所以尽量重要的特性放在前面三个。

3:描述组成

有特性补充、注意事项和包装内容物描述等三点，其中包装内容物描述也可以埋词，甚至可以写一些常用的Q&A，针对痛点编写Q&A。

小技巧：排版要尽量方便阅读，注意空格跟换行。

注意：

标题，卖点跟描述重点词汇最好能多次出现，增加核心词的密度。

前后不要出现矛盾的地方，特性，材质不要过于夸大。

正确写好一个listing，需要从下面几个方面去着手：

1. 亚马逊爆款listing思维 – 曝光，访问，转化

2. 爆款listing的第一点要素：标题 – title

3. 爆款listing的第二点要素：图片 – pictures

4. 爆款listing的第三点要素：五点描述 – bullet point

5. 爆款listing的第四点要素：价格- price

6. 爆款listing的第五点要素：促销 – promotion

7. 爆款listing的第六点要素：优惠券 – code

8. 爆款listing的第七点要素：详情描述 – description

9. 爆款listing的第八点要素：QA

10. 爆款listing的第九点要素：Review

11. 爆款listing的第十点要素： 购物车-FBA

12. 爆款listing的第十一点要素：跟卖

13. 爆款listing的第十二点要素：自发货运费

14. 爆款listing的第十三点要素：类目

15. 爆款listing的第十四点要素：Search Term

17. 爆款listing的第十五点要素：产品信息

18. 爆款listing的第十六点要素：A+page

19. 爆款listing的第十七点要素：本页面关联流量的打造，跟踪和分析优化

以曝光、访问、转化为基础，从以上17个要素去做好listing，做一个高曝光、高访问、高转化的listing。