To C 企业出海往往参考国内的售卖方式，通过第三方平台起步，但在带来销售业绩的同时，也受到了平台的种种限制。比如，在箱包这个大品类下，数不胜数的对手都杀红了眼，平台上价格战打得非常“惨烈”，品牌特点很难被人关注到；其次，由于从平台销售沉淀的数据量有限，当你想对自己的消费人群进精准化细分、规划未来的营销模式时，往往遇到瓶颈。
与 To C 获客渠道繁多不同，To B 企业想卖出去货，更依赖行业展会等线下渠道，近几年，这种传统方式获取客户正变得越来越难。在订单转向小单、短单的趋势下，To B 企业需要寻找渠道与更多客户建立合作关系、更好地理解客户需求并提供解决方案，最终带来更多的业务机会。前文的白皮书还揭示了一个巨变的现实：据统计，45.3% 的受访者表示，2023 年会增加在独立站营销上的预算投入。对于正在着手开拓线上渠道的出海企业来说，“从独立站入手”正是他们重要的获客思路。把获客方式逐渐转向线上，减少了时间、地点和人力限制，为企业获客带来了更广的覆盖面、相对更低的成本以及更高的效率。在传统线下渠道之上开辟线上新渠道的企业，抓住转型机遇。在信息爆发的时代，消费者购物决策过程不再是“喜欢就买”那么简单，它已经发展为一种繁乱且迂回的心理路径。对于消费者而言，他们更可以从各类信息中进行权衡比较，做出正确的购买决定；而对于 To C 的商家来说，如何将产品卖给消费者就变得更加复杂。
To B 企业的买家，则会需要更多时间来了解你的企业规模、产品质量、交付能力、售后等细节。与客户建立长期的纽带，更加注重个性化定制和服务，以满足不同客户的需求。而无论是响应速度、沟通效率、定制化服务等等，让买卖双方的沟通链路不断缩短。在完全陌生的海外市场开辟私域渠道时，独立站模式更符合海外用户的购物习惯，且长久运营后效果较好，是眼下很多企业首选的有效线上获客路径。
分享几个商家朋友给到的谷歌搜索广告设置的实用tips，让收获线上订单变得更高效。1. 设置更精准的关键词，比如 2B 企业可以添加如“manufacturer supplier”“wholesale”“for your company”等 B 端采购才会搜索的关键词，提高定位的准确性，让真正感兴趣的用户看到您的广告，避免把广告费预算在 C 端消费者身上。2. 利用好谷歌广告关键词规划师工具，根据关键词的热度和趋势洞察分析，可以更精准地影响核心群体。关键字规划师的预测结果每天都会根据过去 7-10 天内的数据刷新一次，并且会针对季节性因素做出调整，实现更加精准地投放，让广告投入取得更好的效果3. 启用广泛匹配关键词功能，系统将自动推荐更多与用户需求相关、但不在品牌词或者精准定位关键字库中的搜索字词，从而扩大其影响范围，拓宽流量入口，捕捉到更多潜在消费者需求及购买转化。
