Jumia平台哪些产品好卖？头部大卖运营秘籍分享！

不知不觉，Jumia卖家故事已经到第四期了，此次很高兴能够邀请到了亘古科技事业部经理“陈健”接受我们的专访。

陈健身为公司元老级别的人物，也是从一开始就参与到了公司的建设中。从东南亚到非洲，从选品到运营，对市场的选择以及店铺的管理都有着独到见解。

那么，关于陈健，关于亘古科技，关于陈健与亘古科技的共同成长，本期卖家故事将为您精彩呈现。

相比在工作之后，大学时期创业的打开方式可能会更加生动与持久。陈健第一次了解到跨境电商是在大学三年级的时候。大三那年，陈健在“学长”的介绍和带领下，进入了跨境电商这一行业。

要知道，对大学生来说，因为跨境电商运作模式多样化，“启动成本”并不高，而大学课余时间又十分丰富，所以这让陈健有兴趣也更有时间对这一行业进行充分的研究和学习。

最开始，陈健与学长已着手布局东南亚市场，不过在2018年的年底，陈健通过一位做电商的朋友了解到了Jumia。

“因为那时我有个朋友在Jumia做得还不错，而他推荐我们也去做，再加上我们又想拓展渠道做产品分销，因此在2019年的年初我们就正式入驻了Jumia。”陈健在采访开始说道。

从陈健与学长最初的4个人发展到现在，如今亘古科技也初具规模，在不断地努力下，公司在跨境电商领域已收获满满硕果，而“Jumia男装品类销量Top 1”，便是其中之一。

▍店铺选品

当被问及为什么在Jumia做男装这一品类时，陈健说道：“因为我们背靠泉州的鞋服供应链，有男装以及男鞋的供应链优势，目前我们在Jumia运营的是男装以及男鞋品类。”

从陈健的角度可以发现，“供应链”对他们而言可以说是选品的决定性因素，不过，除了供应链，我们还应该关心“市场需求”与“时间点”：男装男鞋在非洲有着“极大的市场需求”，陈健他们进入非洲市场在“较早的时间点”。所以，正是在供应链、市场需求以及时间点的共同作用下，才促成了亘古科技“Jumia男装品类销量Top 1”的骄人战绩。

那么，符合“市场需求”的具体产品又该如何确定？陈健说道：“我们会在一个大品类下全类目上架产品，然后把直邮出单的产品发到海外仓。而现在，我们主要用海外仓的空运来测一些产品，然后测得好的品再大批量走海运补货。”

而对单个爆品打造，陈健更加关注产品价格，他表示：“非洲买家对价格十分敏感，在选好一个产品并完成定价后，可以去找商户经理对接，并进行活动提报。如果产品价格具有绝对竞争力，那在报了活动之后，这个品还是比较容易起来的。”

▍物流模式

关于对Jumia直邮模式以及海外仓模式的运营侧重点，陈健提道：“我们更加偏重海外仓业务。我们是在做了Jumia一年左右的时间后才开通了海外仓。海外仓我们一般走海运，备货周期为3个月；空运的话15天基本能到，备货周期为20-30天。建议卖家如果不是做电子类产品的话，尽量发海运，找便宜的渠道发，这样物流成本更低，产品价格才更有竞争力。前期建议先小批量多款式的测款。”

至于为什么更加偏重海外仓业务，陈健讲到了“人效”这个词，他认为海外仓“人效”更高，海外仓不像直邮，不需要高频次的进行打包发货操作，海外仓只需把货一次性打包发往Jumia各站点对应的海外仓即可。

其实除了人效，如果从买家的角度出发，海外仓还能给买家带来更好的购物体验，即海外仓的物流时效比直邮更快，也正是因为这点，非洲消费者也更喜欢在海外仓店铺购物，这也会导致一些海外仓店铺的流量会比直邮店铺的流量高。