阿里巴巴国际站运营从哪些方面入手？解析国际站运营思路技巧！

很多公司愿意花钱找专业的运营人来打理平台。也有找代运营公司代操作的。平台能做起来，公司赚到了。平台没能做起来，公司亏了。

那我们要如何把阿里巴巴国际站运营做好呢？如何使平台有效果呢？如何使投资有回报呢？

今天我们要聊的话题，就是一个运营的思路。

大家对国际站运营的理解，就是简单的发发产品，然后操作下直通车就没了。其实国际站运营能做的事情，真的很多。

对产品的熟悉，理解

产品的属性，参数，功能，特点等。很多人觉得接管一个平台，动不动就去收集关键词，整理图片，然后去发布产品，而且是狂发。似乎不发个几百个，上千个产品，就不会来询盘。

我们要做的第一步，就是先了解产品。就拿充电宝power bank来说，我们可能会了解，充电宝多大的容量，尺寸大小，颜色，材质，是否快充，，是否方便飞机携带等。

客户关心点

关于客户关心点，如产品特点，我们可以从客户搜索的关键词来提炼。

这个是手机端搜索power bank, 体现出来的。大容量(10000mah,20000mah,50000mah) 便携（portable 、slim、mini）快充（fast charging

客户除了关心产品的特点外，可能还会关心，定制服务，交货期，工厂生产实力，产品质量等。

定位目标客户，做好精细化产品

从客户搜索的关键词来看，大容量，轻巧便携，快速充电，安全性高，这些都是客户想要的充电宝。

市场的需求，也是迫使我们不断去研发新产品，去满足客户的需求。客户要什么，我们做什么。但往往不同的是，很多供应商做的产品，根本不可能什么都具备客户需要的特点。又大容量又轻巧。那我们也要仔细分析自家的产品，哪些客户是我们真正的目标客户，哪些是要购买我们的产品的。

可能我们做不到大容量轻巧便携的充电宝，但我们能不能突出我们充电宝稳定安全的充电特点，因为市面上有一些充电宝为了滥竽充数，假冒大容量，但电池安全性不高的，容易引发爆炸的。 我们可以把稳定安全性作为我们的卖点。

另外，有些买家比较喜欢充电宝上的图案，我们能不能抓住这个特点，重点做定制图案的服务。

还有一些买家喜欢不同颜色的，我们能不能有侧重女性和男性做一些颜色多款式。

产品的很多特点，或者客户的需求，我们可以通过调查，或者收集资料分析。慢慢去总结出来。

建议：我们做运营的，多跟业务做沟通，了解客户的需求。另外，自己也多收集资料，了解市场。做到定位目标客户，做精细化的产品。

详情页布局，提高询盘转化

大家一问，如何提高询盘转化？ 优化详情页。

目前，优化详情页，已经成为大家优化数据的官方用语了。

只要你们平台数据转化不高，大家的第一想法，就是优化详情页。

那到底要如何优化详情页呢？

前面讲了那么多了解产品，客户关心的点，定位目标客户，做精细化运营。

其实就是要在详情页里体现出来。

我们每发的一个产品，都是要有目的性的，而不是为了发产品而发产品。