怎样做外贸生意？新手小白做外贸找客户的十大方法技巧

怎样做外贸生意？

1.了解市场：了解市场是成功开展对外贸易的关键。这包括了解目标市场的文化，市场规模和竞争对手等，这些知识对于公司的战略决策非常重要。

2.寻找可靠的供应商：寻找好的供应商可以保证产品的质量和交货期，这对于成功的出口至关重要。

3.确保产品合规：出口产品的合规性是一个非常重要的问题。这涉及到产品的质量，质量控制和符合性测试等方面，确保产品符合目标市场的所有法律、法规和标准。

4.协调物流和运输：运输主要包括海运、空运和铁路运输等。选择合适的快递公司、货运代理或物流公司，则能确保产品能够尽快、安全地抵达目的地。

5.建立信誉和名声：建立合理的商业信誉和业务声誉是一个成功的对外贸易战略最重要的一步。通过完美的客户服务、优良的产品品质和可靠的配送服务等方式，提高公司的知名度和品牌形象。

6.正确地定价：虽说便宜并不代表好，但是高昂的价格也不能将公司挤出市场。在决定定价方面，公司应该考虑到自己的成本和目标市场的需求。

7.加强与潜在买家的联系：与目标市场的潜在买家保持联系，这有助于确保这些市场了解公司的产品以及发现机会。

8.提供优良的客户服务：对客户的需求做好跟踪，及时沟通，提供所需要的支持，这些都能优化客户的体验和满意度。

9.与政府和业界保持良好关系：保持公司和政府、商业协会和其他重要组织的紧密联系，并参与这些组织的活动，这可以增强公司在目标市场的声誉和能力。

10.不断创新：通过不断创新产品和服务，以及找到新的市场机会，公司能够不断巩固自己在市场中的地位，提高竞争力，并不断增强在目标市场中的业务地位。

新手小白做外贸找客户的十大方法技巧

现在国内贸易内卷非常严重，很多商家都转向海外市场了，总结而言，目前所有做外贸的人，最核心的点就是要找到重点意向客户，今天就和大家分享一下目前市面上找客户的10种方法，唯有1种方法很少有人知道！

一、客户转介绍

像这种类型的客户，成交概率是非常高的，因为客户的客户是比较了解对方的，只要推荐给你，说明他有这个需求，只要做好产品的介绍和人设的包装，基本上是可以拿捏住的。但是想要有这种优质资源，前提是需要一定人脉关系的，往往想混进那个圈子，维护成本是很高的。

二、展会找客户

参加展会的好处就是可以让客户近距离看到你的产品，比如国内的广交会、华交会都是和客户面对面交流去做营销，比走访和电销的效率好太多了。

但是总结而言展会也是有它不利的地方，真正的大企业，国外经销商、代理商、个人等等很少来中国，他们大多数都是和国内的中间商来合作的，既不能保证质量也不能保证利润，客户的覆盖面不够广，价格高而且还有一定的门槛，国内的中小微企业很难做。

三、B2B平台找客户

说到B2B，肯定很多人都会说阿里巴巴，知名度在国际上都是很有名的，门槛也不是很高，中小微企业都可以做，做阿里最核心的点就是，竞争机会人人平等，就看自己怎么去吸引客户了。但是做阿里巴巴的商家太多太多了，这个时候比拼的就是运营，一个专业的运营团队成本也是非常高的，所以对中小微企业还是不够友好，而且一旦进驻，后续维护成本相当高，池塘太小竞争非常激烈，询盘虽然多，但是真正能成交的是少之又少。

四、通过搜索引擎找客户

这种方法相信很多做外贸的老手都用过，比如谷歌、雅虎等外贸搜索的网站，和国内百度一个道理，在上面去搜索关键词就会找到相似需求的客户，从中就可以找到这些客户的联系方式，然后打电话进行沟通聊单。

但是当我们用过一段时间就会发现，登录外网并且一条条搜寻效率是非常低的，也不能保证上面的客户没有被开发过。

五、海关数据

这个都是大家比较常用的方法，因为每个国家在过海关的时候都会留下数据，这个时候就可以通过海关数据，查找到公司的信息、邮件以及联系方式，客户相对来说都是比较精准的，转化率也是很高的。但是唯一的不足点就是海关数据没办法实时更新，有很严重的滞后性。

六、通过国内采买网站找客户

比如中国制造网、外贸论坛、福步论坛、外贸圈等等，里面是有很多外贸公司和采购商，他们都会在里面发帖，这个时候就可以直接和采购商进行联系发送开发信，像这种开发的成本是非常低的，客户来的都是比较精准的。

七、线下找客户

像在线下的客户，交流起来就很容易建立信赖感，让对方看得到摸得着，缺点就是比较浪费时间，会花费一定的精力，而且做外贸的都会受到地域限制，像刚开始做外贸的，很难有这种资源和人脉。

八、做自建站

很多外贸商家都会拥有一个自己的自建站，这种站不会受到平台规则的限制，也不会收佣金，非常灵活竞争对手少，可根据自己的需求进行定制，能够满足一个企业的发展需求。往往做得好的站，需要一个专业的运营团队进行优化和推广，推广方式相对来说较为被动，没有平台扶持的流量，只能自己找渠道进行推广。

九、国外社交媒体平台

可以说是每个做外贸必备的客源渠道，如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedln等等，这种是国外的流量点，像Facebook的日活跃量高达30亿，利用这些社交平台进行推广自己的产品，不会有地域限制，曝光量高，获客成本低，客户互动性强，也是外贸小白的首要选择。

十、用获客软件找客户（很少有人知道）

很多做过阿里国际站的都知道，获客成本是非常高的，所以很多人都会找这种获客软件去开发客户，软件可以通过每个行业不同的关键词，以大数据方式进行用户的精准搜索，客户实时数据采集，包括邮箱以及个人联系方式都可以采集到，也可以将产品的广告一键发布到各大社交媒体平台，用户主动加你，意向度都是非常高的。