跨境电商选平台还是独立站？平台优劣势分析

关于“平台和独立站到底该怎么选”这个话题，从2020年开始就经常被大家提及。其实这个问题还是要从卖家自身的条件和优势来看，具体该怎么选，看完你心里应该也会有个大概了。

平台优劣势

说到平台，大家一定会想到Amazon，eBay，wish等等。

平台优势

1、平台店铺依靠平台本身的大流量，前期阶段会更容易获取客源。

2、平台店铺出单会较快，基于平台自身的大流量，即使新开店铺，只要投入精力将产品内容做好，平台访客自然会来浏览并且下单。

3、平台开店无需团队自行维护网络，平台自身集成支付、物流等功能，对初始团队来说很大程度上节约了时间和精力。

平台劣势

1、在平台上开店容易，但对应的要遵守平台一系列的条条框框，出现丝毫违规，分分钟给与关店处理。

2、平台上店铺众多，平台内价格战是不可以避免的，客户在浏览你家商品的同时也是浏览别人家的商品，货比三家，很容易流失客户。

3、在平台开店，对客户而言可能只是个质量不错的店铺，而非品牌，一旦有其它的产品质量和服务等方面优于你，客户就会立马走人。寄人篱下的措感，在平台开店无法精准的获取客户做累积，有种租房的感觉。

独立站优劣势

独立站优势

1、提升企业的品牌形象。独立站作为企业的品牌，是独属于企业自己的营销战略阵地。

2、自主定价。由于B2B平台上卖家众多，且基本都是在打价格战，导致企业利润空间下降，对品牌形象的树立也很不利，而独立网站则很好的避免了这一点。

3、库存可控。物流由于是需要自己解决的，你可以选择海外备货，当然也可以本地自发货，物流的把握性更高就预示着你的资金流动性更好。

4、客户数据独立站所有。第三方平台并不会展示所有数据，一些核心的用户数据是不会对卖家开放的。而拥有自己的独立站，所有询盘客户的数据都实打实沉淀在自己的系统里。

5、避免规则的制约，提高抗风险能力。拥有自己的独立站，意味着企业完全拥有运营自主权，避免了平台的规则制约，不必再经受平台政策变化带来的被动影响。

6、降低运营成本。企业不必再向第三方平台缴纳交易佣金或年费，大大降低了运营成本，而且回款很快。

7、提升客户复购意愿。企业可以定制“符合自身客户服务体系”的互动网页，以此更快速且便利地回应客户的需求，提升客户的采购体验。

8、营销方式灵活。企业可以根据自己需求来策划营销活动。不论是社媒营销、短视频营销、网红营销等等，都能更好的提升提升品牌知名度和引流转化。

尤其是网红营销。流量为王的时代，借用网红影响力实现引流转化已然成为主流营销方式。相比于传统电商模式，其最大的优势莫过于推广成本低，网红可以在短时间激活新的消费者客户，提高转化率和复购率。

独立站劣势

1、需要自主引流，推广周期长。不同于亚马逊等第三方平台自带流量的优势，独立站的流量只能依靠自主引流。而近几年，跨境电商本身的竞争越来越激烈，导致流量成本不断增长。而且用户认知新品牌需要时间，独立站短期内可能无法看到成效，推广的周期比较长。

2、运营难度大。独立站从建站到运营维护，再到产品交付，整个过程都需要卖家自己设计和决策，要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等，等于企业既要运营平台还要运营商品，这对企业的运营提出非常高的要求。

最后：不管是入驻平台还是建立自己的独立站都是有利有弊的，主要是看卖家自身的条件与优势来决定做哪个平台。

当然如果有实力，还有一部分企业选择入驻平台和独立站两种模式，平台卖家通过独立站着陆页给亚马逊快速引流，不仅能快速的增加亚马逊的店铺转化率，还能搭建自己的独立站私域用户，双重平台，双重渠道，双重保障，不单一把命运交给第三方电商平台，卖家顾虑较少。

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