直接出口主要形式及好处详细解读直接出口主要形式及好处详细解读详细解释直接出口的主要形式和好处 直接出口 直接出口是指企业不通过国内中间商（机构）直接向国外客户销售产品。 直接出口的好处 直接出口对企业的好处是： 一是能够快速把握国外市场趋势，有利于企业改进产品，提高产品对国际市场的适应性和竞争力； ……
直接出口主要形式及好处详细解读
详细解释直接出口的主要形式和好处
直接出口
直接出口是指企业不通过国内中间商（机构）直接向国外客户销售产品。
直接出口的好处
直接出口对企业的好处是：
一是能够快速把握国外市场趋势，有利于企业改进产品，提高产品对国际市场的适应性和竞争力；
二是积累跨国营销经验，树立企业在国际市场的声誉；
三是提高了企业控制产品流向和价格的能力。
扩展数据：直接出口的缺点
直接出口对企业的不利之处在于：
一是增加专门的出口机构和人员，承担直接渠道费；
二是增加资本周转负担，增加风险；
第三，对于一个刚开始直接出口的企业来说，很难找到匡客户，建立自己的国外渠道。
主要形式的直接出口
直接出口有四种主要形式或方式：
1.设立国内出口部。
该部门负责对外销售的实际工作。
它通常由一名出口销售经理和几名员工组成。
它可能演变成一个独立的出口部门，负责企业的所有出口业务，甚至成为企业的销售子公司，单独计算利润。
2.外国经销商和代理商。
国际经销商直接购买企业产品，拥有产品所有权；
国外代理商代表企业在国际市场销售产品，不占用产品，但提取佣金。
当企业不了解国外市场，想尽快进入国际市场时，可以将产品卖给国外经销商，也可以委托国外代理商销售。
3.设立驻外办事处。
办事处的设立本质上是企业跨国化的前奏。
办公室可从事生产、销售、服务等一站式服务。
一是能更直接地接触市场，信息反馈准确快捷；二是避免代理商三心二意，专注于占领某个市场。
但缺点是设立外国办事处需要大量投资。
4.建立国外营销子公司。
国外营销子公司的职能与国外办事处相似。不同之处在于，子公司是作为一家独立的当地公司成立的，在法律、税收和财务上都是独立的，这表明企业已经更深入地参与了国际营销活动。
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