速卖通上怎么做店铺定位?分享准确定位的技巧!

如今的速卖通同质化的店铺很多,导致很多的商家很难脱颖而出,所以,如何做店铺定位?就显得尤为的关键,相信也有很多的商家等不及了,那么,接下来,我们就来花点时间跟大家聊下这个话题。

目前平台强调要打造中国“质造”品牌,要注重“质”而非“量”,“小而美”店正是顺应了这理念。定位就要注重打造不同的风格,和高标准风格包括了产品和店铺装修风格两块,产品风格主要是找到适合店铺发展的产品,规划产品风格。

店装修风格则可以根据调性、品牌调性去做个性化设计,高标准的程度则要求做好品牌的展示和服务,如突出品牌化特征、提供更精细的用户服务。

如何准确找到定位?

那么店铺要如何去运营和选品?我们具体来看一下。

速卖通上怎么做店铺定位?分享准确定位的技巧!

一、店铺经营策略

1、价位牌,即以价为出击点定位,靠价来打动。策略:平价政策,以低价拉动高价。比如打造引流款、利润款。

2、靠谱牌,即以优质服务为出击进行定位,留住顾客户。策略:利用店页面展示它的优质性。

3、特色牌,即寻找出忒单出击进行定位,激起购买的欲望。策略:深度挖店的亮点。

4.附加牌,即增加服务在客服心目中所具有的价值,形成差异性,从而为客户所记住并能持续购买。策略:增加品种类,店美化,赠品,提升服务等。

二、店铺选品

下面我们看下各个选品方法的具体操作以及优缺点。

1、站内选品

优点:容易找到引流、活动款,为店的初期良性打下基础。

缺点:小店的成长受大店性价比的扼制,进而影响整体利率,降低了效应。

2、站外选品,另外给卖家们推荐两个选品常用的工具:watchcount和观察项。前者可以查看易趣某个站点下某个词对应产品的销量、标题、售价和类似款式等信息,可辅助选品。后者可以查看易趣某个站点下某个词的款式,辅助选品。另外,初期可以从中学习、借鉴标题的草拟。

想要做好店铺定位就需要有自己的风格,区别于别的店铺,当然就要选好产品和店铺的风格,这些都是打造好店铺的首步,只有这方面规划后了,后面的布局才能够顺利的进行,不然后续的工作也是没有头绪的。

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