每年的这个节点
都是新品推广的瓶颈期
2-3月发货，4月份上架
5月份大家都在使劲推排名
在推新的时候，很多卖家会关注BS排名
每天看到推高的排名，心里就非常开心
排名，确实是推产品的重要指标
但随着平台竞争的白热化和正规化
只看排名是远远不够的
产品转化率才是核心，点击率也是新品重要参数
很多卖家忽视了这个数据
在广告后台有一个 “品牌指标” 一栏
反应的是这个品牌下所有的类目数据
红色方框是店铺经营的类目
从这里点进去，可以看到该类目的平均转化率
如图：
红色方框中的 “品类中位数”
就是这个类目的平均转化率
左边是你产品的转化率
如果低于平均转化率，说明你的listing还有待完善
如果高于平均转化率，恭喜你这个链接可以做起来
对于精品类目的卖家
单纯的对比自己产品和类目平均转化率
这一个维度是不够的
还需要做3件事：
1.确定你这个大类目的平均转化率
2.确定你所在类目的平均转化率
3.设定高于类目平均转化率的目标
第三点，就是你经营这个类目的转化率目标
达到了类目平均水平以上
你的链接才会有源源不断的免费流量
我们再看一个非常常见的场景
如图：
新品如果推大词，流量确实大
可竞争也大，cpc竞价高转化不好看
把大词放在搜索栏的下拉框
里面会联想出很多真实买家的搜索词
也就是长尾词
通过3-5个大词下拉框的联想词
找出20-50个长尾词
这些长尾词全部开手动广泛匹配
手动广告的流量大小是这样的
广泛大于词组大于精准
我们就利用好这个规则
广泛匹配的出价往往低于建议竞价
这样既保证了长尾词的流量入口
又降低了cpc的竞价
加上长尾词本身转化率高于大词
这样就可以把新品转化率提高
且降低新品的广告花费
每次我们添加关键词的时候
一个相同的词;
在三种匹配方式里有不同的建议竞价
前期不知道该词转化率的时候
直接选择最便宜的匹配方式
也是降低广告cpc竞价方式的一种
并且可以获得有竞争力的广告位
文章来源：公众号藏龙荟跨境电商，原标题《推新广告贵，转化率低怎么办？你忽视了这些参照物数据》
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