随着大环境红利渐渐消退,竞争日益激烈,想要脱颖而出,必须要进行精细化运营,搭建精品运营团队是重中之重。
先介绍一下自己的履历:21年全团队一年销售额破2亿,扩大精品运营团队……介绍自己意在表明:我,是有能力且有实际经验,来说明如何搭建这么一个精品框架。不多说,进入正题。
前期准备
选定平台
选择主战场;
产品定位
是自主研发,或者工厂款式,OEM款式;
运营策略
①价格战 ②差异化 ③类目战
产品市场定位
确认消费者人物画像;
竞品分析
确认竞品优势和劣势,学习竞品做的好的地方,包括推广营销等方面。同时针对竞品不足之处,作为主攻方向;
分析方法SWOT分析法
即优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、威胁(Threats)
内部因素外部因素 | 内部优势(Strenths) | 内部劣势(Weaknesses) |
外部机会(Opportunities) | S—-O利用这些 | W—-O改进这些 |
外部威胁(Threats) | S—-T监视这些 | W—-T消除这些 |
物流服务及时效
选择合适物流计算价格,确认物流送达时间;
资金及周转率
确认资金,准备好其实资金计算资金的周转率,确保现金流健康。主要是了解平台的回款周期;
营销渠道资源
测评, 站外推广等渠道;
订单处理系统
第三方订单管理平台或者自己开发的erp系统;
团队搭建
完善的组合:运营、美工、采购、开发、客服、推广
初期阶段:运营、美工
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