Coupang卖家如何具体选择产品款式？附选品干货

众所周知，选品是跨境电商非常重要的事情。一般来说，选品其实至少分为两个阶段，分别是：选择类目和选择单品。

选择类目很好理解，就是我一开始先从什么类目着手，比如先选择门槛较低的类目，避开复杂或者容易出问题、需要售后的类目等等。

所以说单品的具体分析是类目分析之后非常重要的一个步骤！那么在这里给大家提供几点方法和建议！

1、借鉴平台优秀同行的产品

对于新手来说，复制学习那些做得好团队是一种捷径。既然确定了类目，那就可以找到这个类目下面排名靠前的卖家，去查看他们正在销售的产品，新老卖家都可以看看，尤其是新卖家如果他的产品能做到排行靠前，说明确实产品不错，更是参考借鉴分析的对象。

但是注意，既然是借鉴，那就不是抄袭或者跟卖，而是参考对方选择同类型不同款式，要有差异化。

2、通过社交媒体查找

在社交媒体平台上，可以去搜索你想要做的产品类目，然后分析常看到的款式是哪些！比如社交媒体的广告经常出现的产品有哪些，以及直播平台用来带货的产品是怎样的，包括其他电商平台热销的同类目产品是怎样的，都可以进行查找分析。

3、通过数据对产品进行分析

作为卖家，可以将在Coupang平台挑选出来的类目，对排行靠前的产品进行分析，维度包括：价格区间、是否有商标、图片、名称、描述、包装、颜色、尺码、风格、功能等等。采用表格进行整体分析调研，就可以分析出最符合买家需求的产品方向。

• 先对整个类目产品的属性进行研究分析：比如女士运动鞋这个类目，卖得好的那些单品款式，他们的颜色、尺码、外形、功能等各个维度的是怎样的，这里可以建一张表格，把排名前50的产品进行分析，分别列出他们的各个维度的信息，然后总结一下，哪种好卖。根据这个数据再去选择你要做的款式。

• 分析出如果定制生产更容易产生订单的款式。（这里又有两个思路可以选择：一是做差异化的，功能更丰富的定制款；二是做类似款，直接竞争）
• 比如价格区间分析：卖得好的产品都是处于什么价格区间，那么我们在选品初期也应该选择符合主流价格区间的产品。
• 比如颜色分析：什么颜色卖的最多。

经过全面的筛选分析，从各个角度筛选出更符合买家需求的产品，这样就建立起整体的产品画像，那么带着这个产品画像去选品，必然要比盲目随机选品上架更容易出单！

4、浏览热销竞品的好评和差评并进行分析

做电商一定要多看竞品，有些用户会把好评、差评的具体体验说清楚。浏览它们的好评，可以从中获取商品亮点。浏览它们的差评，可以从中获取商品痛点。了解差评关键词和用户吐槽点，然后在这个基础上进行升级，避开痛点，并以此为卖点进行营销。