拼多多TEMU出海规则有哪些？附市场前景及特点

Temu向卖家要话语权

拼多多的出海脚步，陡然迈上了一级新台阶

最近有Temu的商家表示收到了新的合同，被平台方要求增添了新的条款：Temu“对入库商品的退货拥有最终解释权”。

从条款内容来看，Temu方面将有权对于储存在仓库内的商家商品进行管理和处置，并且无需在另行通知。

对于卖家来说，这意味着成本和风险增加，流量的红利和更高的不确定性相互对冲。在一定程度上，更加强势的Temu平台会让已经入驻和观望状态的商家心生疑虑，开始重新权衡合作的利弊优劣。

但从平台和消费者角度，这或许意味着一个更加成熟、规范的电商生态：

商品的低价和低质往往联系在一起。拼多多起家时海量白牌商品、抖音快手上早期资质存疑的直播间，以低价走量的商业模式引发了不少质疑。随着平台日渐规范化，这些情况有所改善，平台发挥监管作用，在商品质量与售后服务上的提升水平。

而这次Temu试图打造更强的平台话语权，加强质量检测要求，理论上可以显著改善Temu 在售商品的普遍质量。商家面临被整体退货风险，不得不在原料、质检等环节加强规范，以规避后续高昂的退货物流费用或商品沉没成本。长远来看，这将强力倒逼整个产业链转型升级，从一锤子买卖的走量，回归更长期、健康的商业模式，助力行业发展。

拼多多出海，就和当年拼多多在国内市场的崛起一样，并不愿意遵循传统路径照猫画虎，而是选择自己制定游戏规则，用既有的优势撬动更大的市场。

在这个出海扩张的重要时刻，Temu出台这样的政策，也在一定程度上反映着其他平台难以比拟的底气：流量当前，求合作、求入驻的商家前仆后继，Temu平台稳坐着钓鱼台。

低价市场的内卷

电商出海的风已经刮了十多年。广袤的全球市场，按道理容得下蛟龙狂舞。但在实际布局中，无论是新兴的东南亚市场还是成熟的北美市场，中国电商平台出海的竞争火药味始终浓厚。

没有巨头背景的SHEIN，一度是最惹眼的成功案例。凭借广东成熟的女装供应链优势，SHEIN独创了一套互联网时代更新更快的快时尚打法。极其低廉的定价，精准的数字化营销和动态供应链，这家神秘的独角兽企业业绩年年实现爆发式增长。

它的成功让快时尚巨头ZARA和老牌电商亚马逊措手不及，即便它们回过神重新审视这家新崛起的快时尚跨境电商玩家，也难以在价格和上新速度上拿出解局办法。

尽管社交网络上年轻一代消费者对SHEIN的溢美之词不断，同样也有相当一部分消费者抱怨其产品质量问题。创意抄袭、环保不达标等事件翻车不断，但更多消费者看在价格的份上，以“这个价格要什么自行车”的心态为之找补。SHEIN仅在2022年就实现了2.229亿次的安装量，超越亚马逊成为美国下载量最多的电商平台。

无论是在什么市场，价格总是大多数消费者最关心的维度。“如果有人指责商品的质量不好、售后不足，那一定是你的价格不够低。”有人如是总结SHEIN的成功模式。