促销组合要素主要有哪四种（促销及其组合要素）

在企业战略管理中，营销结合具有特殊的意义，从某种意义上说，产品战略、销售战略、价格战略、促销战略和整体营销战略的营销结合使企业本土化具体化。促销组合的过程和状况在很大程度上决定了营销活动的效果，是营销策略的基础，是应对竞争的有力手段。

　　促销组合营销的四大要素：

　　营销组合本质上是营销因素的结合，营销活动中有许多因素，可分为可控因素和不可控因素。非可控因素即市场环境，是指企业不能完全控制或完全不能控制的外部环境。可控因素是指企业能够满足目标市场和不同的市场环境，可以满足目标市场的需要。由于市场营销手段很多，纷繁复杂，人们为了便于分析使用，提出过各种分类方法，其中美国营销学家麦克西教授提出的分类方法最为流行，受到世界各国的普迫接受，他把众多的营销手段概括为四大类，即：

(1)商品。

　　指企业提供给目标市场的商品和劳务的组合，包括产品的质蛋、特点、式样、品牌、包装、服务等。

(2)价格。

　　指提供给顾客的产品价格，包括产品的基本价格、折扣、付款时间、信贷条件等。

(3)分销渠道。

　　指企业进入市场、进入目标市场的活动，包括销售方式、仓储设施、运输条件、库存控制等。

(4)促销。

　　它是指企业的活动，包括人事推广、广告、公关、营销和推广。由于这四种营销手段的英文字头都是P，所以简称“4P”。营销组合也就是对这四种基本手段进行的最优化组合。

　　促销组合具有如下两个显着特点：

(l)营销组合是一个动态组合。

　　在实际营销过程中,营销组合不仅应受到企业资源条件和目标的影响和制约,而且应受到外部营销环境,特别是宏观环境的影响。宏观环境作为一种社会力量，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境、社会和文化环境等。这些社会力量企业难以控制，它会给企业造成许多环境威胁和环境机会。因此，先知品牌认为，企业必须密切监控宏观环境，及时调整回购投资组合，努力适应外部环境。

(2)促销组合是一个多层次的组合。

　　营销组合是各种营销策略的组合，各种营销策略内部又包含着许多具休的营销因素，这就形成了更小的系统组合或叫次组合.这些次组合困绕目标市场，使企业营销活动形成了一个开放型的系统。企业可以从中选择最佳组合，以适应外部环境和目标市场的需求。

　　如何正确运用营销组合战略?

　　在激烈的市场竞争中，企业充分分析自己的优势和劣势，合理利用营销组合，能够更有效地提升优势，避免劣势，赢得优势地位。要正确运用促销组合战略，在这里先知品牌营销策划提醒企业必须要注意的是：

　　一是要重视各层次营销因素的分析。

　　市场营销中的各种因素在市场竞争中发挥着重要作用，只有逐一研究市场营销因素，企业才能充分了解市场竞争形势，然后制定适当的营销因素组合策略，克服竞争对手。

　　二是要重视各营销因素的综合效果。

　　营销组合的本质是各营钠因素的综合运用，这好比一个交响乐队，没有好的配合，单件乐器演奏得再好，也不可能取得理想效果。

　　三是要重视各营销因素的交互作用。

　　营销因素有时彼此间具有替代性，具体操作中要做到有的放矢，兼收并蓄发挥各个营销因素的作用，才能收到满意的效果。

　　四是要注意根据不同特点侧重使用不同的营销因素。

　　不同行业、不同产品、不同目标市场应注重不同的营销因素。如生活必需品，市场的供需与价格关系相对小些，但消费者往往希望能方便地购买，相应的促销组合重点应放在包装、购买方式、销代和服务上，而人件耐用消费品，消费者选购较慎重，跑多家商店比较选择，营销组合因素的重点应放在产品的品牌、质最、价格、服务等方面。拓王朝已经有多年互联网营销服务经验，平台会实时锁定百度算法更新，进行网站分析、关键词分析、同行竞争分析，并且优化开始后会全程对网站流量数据进行监测分析、策略调整，为客户提供针对性的、高效的优化服务!