UMKA如何俘获品牌商的青睐？有哪些方法？

如果跨境电商行业如微博也有个“热搜”榜的话，那么UMKA一定是近来长期霸屏平台榜的黑马。这个在群雄环伺下硬生生撕下一块市场的俄罗斯本土电商平台，却不像刚入华招商的新平台那样大举圈地，它甚至低调得让人难以理解。据称，采取邀约制的它，收到的入驻申请只有不到30%可以通过。坚持高标准，还如此“高冷”，为何仍有那么多品牌和卖家愿意被其收之麾下？

卖家反馈：这是一个“三高”平台

UMKA近段时间为何在跨境电商卖家圈里讨论热度如此之高？这首先得源于新的一项数据。众所周知，俄罗斯算得上是中国跨境电商新兴市场的“开山鼻祖”，但尽管开拓多年，目前中国卖家也只是占据约30亿美元的市场份额。然而，让人意想不到的是，俄罗斯电商市场中，有近乎100亿美元的本土电商市场中国卖家还未关注，或者说对这块“肥肉”仍束手无策。因此，当UMKA作为俄罗斯的本土电商平台刚入华招商，就引起强烈的关注。

显然，UMKA一进入中国就显得与众不同。它并没有展开全国巡演式的招商，甚至于官方也未曾对外透露过平台目前的招商情况。不过，通过和已入驻卖家的了解，UMKA算得上是一个“三高”平台。

首先，高成交量。该卖家表示，在上个月刚刚结束的一次平台活动中，24小时内其单量接近10000单，在非活动期间的单量也能维持在5000左右。“虽然我无法告诉你做的是什么品类，但在这个平台上，我还真算不上体量和品牌影响力大的，属于中上水平吧。”他说。

其次，高利润率。从一开始，UMKA定位的就是中高端消费群体，因此在入驻产品选择上则尤为慎重。30%的通过率不仅体现了其严格的审核标准，也间接证明了，它并非是一个需要依靠卖家数量取胜的平台，也降低了平台壮大后“翻脸不认人”的隐患。

上述卖家表示，除了单量稳定之外，成交客单价也远高于同类平台。一方面，由于平台并非盲目广撒网的招商政策，避免了因同质化而打价格战的可能，卖家可以根据自身的实际需求而定价；另一方面，平台本身在俄罗斯已有很长的沉淀和良好口碑，因此卖家无需在广告投放上花费太多，而平台与VK、Yandex以及YouTube等巨头的长期合作也能带来精准的流量。“在享有更自由定价权的情况下，避免被跟卖，还能帮你节省掉部分的开支，利润能不高吗？”

同时，高体验感。基于是土生土长的俄罗斯本土电商平台，因此首先在受众面上就非常的广，消费者接受程度高。其次，无论是卖家后台的整体中文界面，还是支持当地的所有支付工具，抑或是专业的中国客服团队，对于入驻的卖家来说都是精致化的体验。而对于海外买家来说，由于UMKA在本地化服务体验上的高要求，即需要中国卖家备货当地海外仓，可提供1-3天的送货上门服务，因此深得俄罗斯买家喜爱，回头客很多。除此之外，UMKA在俄罗斯本土还有一支能力过硬的服务团队，因此在处理相关售后问题上也能做到本地问题本地解决。