什么是标品和非标品？解析标品和非标品的区别

1、标品和非标品的定义

首先标品、半标品价格透明，利润空间较小。因为标品类目的特殊性，产品规模化生产，所有的原材料成本、生产成本差异较小，产品附加值不高，导致相同规格的成品价格差异不大。例如：手机、洗衣机、电视等价格竞争很大，卖家利润空间有限，再就是品牌性的产品是纯标品！

一、标品比如空调。消费者在搜索空调的时候，通常在第一页找不到想要的款的时候，点开第二页的概率很小，而会选择换词搜索。比如换成自己喜欢的品牌或价格。这个产品对于消费者来说谈不上喜欢不喜欢，没有明显的个人喜好，而是刚好有这方面的需求。

二、非标品举个例子，连衣裙。根据消费者的思维，当消费者搜索“连衣裙韩版”时，在第一页没有找到自己想要的款式，一般都会再点开第二页，第二页还没有的话，可能会打开第三页，或者中途换词，比如换成“连衣裙简约”去继续搜索自己想要的款。而这个商品，通常是消费者喜欢的产品，带有明显的个人喜好。从另一个角度讲，非标品指的是有多个流量入口能够搜索到单品的类目，而标品则通常只有1个或几个流量入口可以搜索到单品的类目。

2、产品的创新性有限

相信做过标品行业的电商朋友们对此深有体会。一般情况下同类目同价位的竞争产品，详情页差异都很小，原创度不高。甚至很多标品直接采用官方详情页，例如大家电类目。

对于主图和车图的优化方向，主要就是文案、色彩，你去观察一下大家电行业的主图车图，基本都是为了突出那一点点玩法，不过现在车图大家逐渐在往场景上测试了。

3、标品的思路

之前就说过标品的产品附加值比较低，利润有限。创新性不够好，所以创新不是标品类目的主要卖点，除非你的产品确有过人之处。刚说的详情页很多都是直接引用官方详情页图片，所以详情页的优化显得并不那么迫切。

但是文案对于标品车图而言就显得十分重要。想要做好的这图就需要从文案和图片之间的对比入手。

一、 品牌：尤其是大件的商品，消费者对于品牌的认同感格外高。他们通常会选择认同的品牌的产品。

二、 销量：消费者都存在一定的从众心理，尤其是对于没有明显喜好的标品来说，大家更愿意选择销量高的，因为销量高，从一定程度上说明这个产品不错，才会有那么多人购买。

三、 价格（相对）：对于标品类目来说，相同的型号、款式，价格低的那个更有优势。所以可以看到很多标品类目都会在主图上打上“低价”等字样，来吸引买家的注意。

四、 中差评：中差评对标品类目的影响非常大，所以在做评价的时候，要有针对性，且全面，覆盖DSR三个方面。

五、 标品最重要的其实也就是价格/玩法，和销量，所有的驱动基本也就是靠这两条分解出来，少了非标的供应链和产品这两大难点，但是自然利润也是稀释了太多太多，经常性的非标1个亿的销售额的利润还没有非标500万销售额的利润高，但是标品大都只有规模起来了，才能有一点利润，否则大概率的是拿不到返点亏损得一塌糊涂，同时盘子大了，风险自然也就增加了，因此标品要求运营的控局能力要非常的强，各个板块缺一不可。

4、非标品思路

对于非标品来说，最重要的几个影响因素主要是：

一、 款式：选择一个好款对于非标品类目来说尤其重要，怎么去测试一个款的好坏呢？最快速的方法是直通车卡移动前三，这个位置展现量最大，理论上讲点击率也越大。如果在这个位置上你的产品点击率依旧不理想，排除特殊情况，就说明这个款不算好款。

二、 买家秀：用买家秀来体现商品效果，不仅能从客观的角度让消费者了解更多关于商品的信息，也更容易被消费者接受。

5、如何去运营

上面介绍了标品类目的局限性和转化率影响因素，那么我们在运营层面上应该如何去应对呢？

首先，要有一定的玩法优势。在数量上我们处于弱势，在玩法上我们一定要有一定的优势。通过低价走量，一直是标品的王道，快速完成前期销量和人气的积累。前期在店铺承受范围内，压低产品利润，把主推引流宝贝的销量拉起来。

可能有人会问：多少个销量才能达到要求呢？

这个真没有定数，如果你资金实力够强，你可以多做销量和评价。如果你实力差一点，那么做几十个销量也能推，只是转化率可能会低一些。

低价走量，一般情况下，我不建议直接修改价格，而是以优惠卷的形式进行降价，车图文案中加入今日特价、只限今日之类的磁性词，吸引更多的点击量。

第一、给人一直占便宜的感觉。

第二、很多人逛淘宝有个习惯，不是急切需求的情况下，第一次只是做对比，收藏+加购！如果你店铺有优惠卷，那么很多人都会先领取的。领券只需要点击一次这么方便的操作为什么不呢？

第三、优惠卷的弹性较大。对于后期产品提价有利，总比直接修改价格提价来的实在，直接提价会影响权重，并且严重影响老客户体验。

低价走量的另一种方法就是赠品。

在产品价格相同的情况下，对于某些人群而言，赠品的吸引力甚至大过优惠卷。赠品多选择那些精致的实用性强的小礼品。对于标品而言，前期只有价格优势才有生存空间。