Tiktok shop 东南亚商城现状如何？跨境卖家入驻有哪些注意事项？

几月前，TikTok Shop正式宣布将在泰国、菲律宾等东南亚地区全面上线商城功能。区别于之前，这次的商城功能开创性的特点是，它面向的不仅仅是本土卖家，跨境商家也拥有入驻资格。

这次在东南亚上线TikTok Shop商城，意味着继达人直播带货后，TikTok Shop也将持续探索商城模式，采用传统电商的货架平台——用户可以在TikTok主页找到商城功能，点击shop标签便能看到不同分区，还有搜索栏供用户寻找心仪产品。

（图源 TikTok Shop）

商城具备的功能十分完善，还包括查看订单、购物车、历史记录、卖家互动等一条龙服务。对于传统的货架电商而言，这种与国内较为相近的商城模式能够帮助他们快速上手，商城在主页的绝佳位置也能帮助商品和商家获得更多流量曝光。可谓是全方位满足了跨境电商的需求。

（图源 TikTok Shop）

不过，此前对于传统跨境电商平台的卖家而言，入驻TikTok Shop的动力并不足。正如一位亚马逊卖家所言：“自己从2022年开始尝试在TikTok做广告投放、内容营销，目的是打造品牌影响力，但却并没有进驻TikTok Shop”。究其原因，除了现阶段TikTok Shop的带货效果“还不够吸引人”之外，需要建立一个全新的运营团队、投入产出比并不一定理想，也是迟迟没有下手的因素。

“对于绝大多数传统跨境电商平台卖家而言，现有的运营团队是玩不转TikTok Shop的，完全不是一个运营逻辑。”该卖家谈道。

此外，据一位泰国MCN机构相关负责人透露，以东南亚地区为例，直播带货尚未形成气候，订单转化率通常在0.5%～1%之间，一些经验丰富的达人可以到2%～5%，且达人们还多半需要经过一系列系统化的培训，才能高效地完成卖货任务。所以，TikTok电商的门槛要比传统跨境电商更高一些。

TikTok Shop商城的推出，或许正是这一问题的解药。与抖音商城类似，TikTok Shop商城同样也将补全“人找货”的场景，为商家增加直播、短视频之外新的流量来源，并通过商品的货架式呈现促进购物流量的转化。

货架式搜索电商的运营逻辑，可以让那些还徘徊在TikTok 电商门口的传统跨境卖家更快、更容易地入局。他们选品经验丰富、供应链完善，也具有在商品详情页上“讲故事”的经验，把这些能力复制后，可以直接匹配海外市场的需求。