秒杀活动怎么玩？秒杀策划详细的活动方案介绍

秒杀活动怎么玩？

秒杀是网上竞拍的一种新方式，指商家在网络平台发布一些超低价格的商品，让所有买家在同一时间抢购的一种销售方式。由于商品价格非常低廉，通常活动时间一到，商品就会被买家抢购一空，有时甚至只用一秒钟，所以该种方式被称为秒杀。

现在，我们就来介绍一下小程序秒杀活动应该如何设计并开展。

1.明确活动目的

任何营销活动开展之前，都要先明确活动目的是什么。秒杀的目的其实很清晰，就是通过秒杀活动，利用低价限时抢购策略，吸引大量新客户进店，进而带动店内其他高客单价产品的销售。

2.选择活动产品

秒杀活动一般都会选择店里的拳头产品（最优质的的看家产品）来做活动，因为秒杀活动很容易吸引一大波新用户进店，使用拳头产品会更容易圈住新用户，让他们转化成老用户，后续持续消费。

3.设定活动时间

秒杀活动的时间段一般会设定在一个比较短的时间内，按照商品折扣和库存来设定时长。比方说，如果活动产品的优惠力度很大、而库存很少，时长对整个活动的影响就会比较小（因为活动一开始，产品就卖完了）。如果是商品力度不是特别大并且库存又比较多的情况，这个时候活动时长就很重要了，建议大家可以设置30分钟左右的活动时长来促使用户购买。

另外需要注意的是，秒杀产品的库存不宜过多，一旦过多，产品卖不完，这就会让用户产生一种这件产品并不抢手的心理暗示，并且也会对该产品和店铺的品质产生怀疑。所以设置库存的时候，一定要考虑实际库存和活动库存的量。

4.活动宣传预热

跟拼团、砍价等活动方案不同，对秒杀活动来说，活动前期的预热宣传是非常重要的，只有在活动前期做足了宣传，才能让更多用户在秒杀时段参与活动，营造稀缺哄抢的氛围，在短时间内带动商品的销量、聚集大量人气。

秒杀活动的宣传时间一般为1-2周，时间不宜过长或过短，时间太长，用户可能会淡忘该活动，时间太短，又吸引不到足够多的用户参加活动，具体情况也可以根据用户体量和活动预计规模来做适当调整。如果活动规模很大，宣传期可以适当延长，像遇到京东618年中大促、天猫双十一等大型活动时，通常提前一个月就开始做宣传了。

宣传方式有很多，可以通过微信朋友圈、官方微信公众号、微博、抖音等各种渠道进行宣传推广。

5.活动数据监测

活动期间，一定要做好数据实时监测，并且在活动做完之后，也要好好统计数据做活动复盘，因为每一个活动的复盘都是下一个活动最好的参考，尤其是关于时间节点上的把控以及用户的反馈，这些数据都能够帮助你把下一次活动做得更好。

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